5. J OHTOPÄÄTÖKSET
5.1. Toimenpide-ehdotukset Partek Brespalle
Asetettu hypoteesi, eli kootut valmisosarungot A ja В osoittautuivat tutkimus
tulosten mukaan markkinakelpoisiksi. Kustannus- ja aikatauluvertailuilla osoi
tettiin, että A ja В valmisosarlingoilla on hintakilpailukykyä Saksan markki
noilla. Lisäksi niillä on rakennusaikaetu. Markkinointi suunnataan aluksi maantieteellisesti Saksan vanhoihin pohjoisiin osavaltioihin Partek Brespan toi
minta-alueelle. Myöhemmin voidaan markkinointia suunnata myös uusiin osavaltioihin esim. Berliinin alueelle. Partek Brespalle ehdotetaan tulosten perusteella koetarjousten tekoa ja pilotointia (Kuva 5.1).
TUOTE
Uusi kilpailuasema П (myöhemmin Ш) riskit on hallittava
Minimi-investoinnit aluksi
Rungon suunnittelu, toimitus ja asennus
* Osallistutaan suunnittelutehtäviin => saadaan edut
* Osallistutaan tuotannonsuunnitteluun => varmistetaan nopeus
* Kannetaan tuotevastuu takuuajan
PROJEKTITOIMINTA KOKONAAN UUSI TOIMINTA-
ALUE; RISKIT ON OTETTAVA HUOMIOON TKK/ RakenUmistalou*
Niklas Skog
Kuva 5.1. Partek Brespalle ehdotetut tuotelaajennuksen vaiheet.
Partek Brespan kannattaa aluksi pysyä vanhassa roolissaan valmisosatoimittajana ja vain laajentaa tuotelaajuutta koskemaan koko runkoa.
Aluksi Partek Brespa tarjoaa rungon hankkimalla valmisosat Partekin muilta yksiköiltä ja alihankkijoilta, jolloin ei tarvita merkittäviä tuotantoinvestointeja (kilpailuasema II). Organisaatiota olisi vahvistettava henkilöllä, joka hallitsee tarjousten kokoamisen ja neuvottelut. Mahdollisissa hankkeissa Partek Brespan
Niklas Skog: Suomalaisen valmisosarungon sopeutus liike- ja toimistorakentamiseen Saksassa
n
varmistetaan suunnittelulla ja neuvonnalla, että rungon asennus suoritetaan ilman virheitä. Tämä edellyttää Partek Brespalta panostamista suunnitteluun.
Tuoteosatoimittajan rooli (kilpailuasema Ш) sisältää projektitoiminnan riskit ja siihen Partek Brespan on syytä siirtyä vasta myöhemmin, jos se vaikuttaa kannattavalta ja kun asiantuntemus ja kokemus on varmasti riittävä.
Valmisosarungossa A valmisosat ovat vaihdettavissa valikoiman puitteissa, siinä yhdistetään teräksen ja betonin parhaat ominaisuudet ja sitä voidaan tarjota vaihtoehtona, kun suunnitelmat on tehty teräs- tai teräsbetonirungolle.
Rungon A erilaistamisella herätetään huomio ja saadaan tarjouspyynnöt teräs- sekä teräsbetonirunkokohteista. Valmisosarunko В on ulokkeineen ja jatkuvine palkkeineen teknisesti viimeistelty " insinöör iratkaisu ", joka herättää kiinnostuksen. Rungon В tarjoaman hintaedun avulla voidaan myös voittaa hintakilpailuja.
Haastattelutulosten perusteella rakennushankkeen aikataulun riski hallitaan, kun rakennushanke toteutetaan GUV-muotoisena, jolloin tahdistettua aika
taulua ja työryhmiä seuraa ja ohjaa yksi kokenut valvojaosapuoli. Haastatel
tujen mukaan VNF-urakkamuoto voi koordinoinnin osalta helposti epä
onnistua, kun aliurakoitsijat syyttelevät toisiaan myöhästymisestä.
V almisosar unkojen markkinoinnissa vältetään kovia asiakkaita, jotka pääsääntöisesti käyttävät VNF-urakkamuotoa, koska hankkeen ohjaus on silloin arkkitehdin käsissä, jolloin ei välttämättä hyödynnä valmisosarunkojen tuomaa aikaetua. Sen sijaan keihäänkärkimarkkinoinnissa keskitytään pehmeimpiin markkinoihin, GU-urakoitsijoihin, jotka tuntevat valmisosatekniikan (Kuva 5.2). Nämä yhdessä Partek Brespan kanssa voisivat toteuttaa valmisosatekniikalla liike- tai toimistorakennuksen ja saisivat uudeksi kilpailuaseekseen edullisen ja nopean valmisosarungon. Ensimmäiset pehmeät GU-rakentajat löytyvät Partek Brespan asiakasrekisteristä ja haastateltujen joukossa tehdystä pehmeästä listasta. Toinen mahdollisuus on etsiä pilottikohde yhteistyössä jonkun suomalaisen (tai ruotsalaisen) valmisosatekniikkaa käyttävän urakoitsijan kanssa. Kun pilottikohde saadaan työt on suunniteltava, valvottava ja ohjattava niin hyvin, että kohteesta saadaan referenssikohde markkinointia varten.
ASIAKAS
Ei tunne VO-runkoa Käyttää jo
ValiMsosien kokoaminen Nykyinen Kova kilpailu
muiden VO-
osatoimitus - eroaa vähän potentiaalisista kilpailijoista
- osallistutaan suunnitteluun VALMISOSARUNGON
TOIMITTAJAN ROOLI
=> suunnittelun kehittämiseen on panostettava
Fachuntemehmer (Г uoteosatoimittaja)
TKK / Rakentamia talous
Kuva 5.2. Partek Brespalle ehdotettu pehmeä GU-urakoitsijoiden segmentti.
Valmisosarunkojen teknisten ratkaisujen osalta seuraava vaihe olisi tutkimuk
sissa kriittisiksi havaittujen kohtien epävarmuuden poistaminen saksalaista suunnittelukäytännön hallitsevan rakennesuunnittelijan kanssa. Epä
varmuuden poistamiseksi selvitetään, voidaanko kaikki osat ja liitokset mitoit
taa käyttämällä DIN-normeja, Eurocodeja tai muita normeja, tai vaaditaanko jossakin osassa Zulassung-tyyppihyväksyntää. Samalla on syytä selvittää löytyykö parannusehdotuksia erityisesti HQ-reunapalkkien katastrofi- raudoitukseen. Haastateltujen joukossa oli esim. Suomessa asunut prüf- insinööri, jonka kokemusta valmisosasuunnttelusta ja hyväksymisestä ehdo
tetaan käytettäväksi ko. teknisessä tarkastelussa.
Haastatteluissa esiin tulleesta suhteellisen positiivisesta suhtautumisesta huolimatta valmisosaratkaisujen käyttö haastatelluissa yrityksissä oli muuta
maa poikkeusta lukuun ottamatta vähäistä. Arkkitehdit ovat selvästi kieltei
simmin suhtautuva ammattiryhmä. Heidän asemansa rakennushankkeissa on Saksassa perinteisesti vahva ja näin ollen heidän asenteisiinsa on kyettävä vaikuttamaan. Partek Brespan on valmisosarunkojen myyntityössä kyettävä torjumaan kielteiset argumentit esittämällä järkevät vasta-argumentit (Taulukko 5.1). Arkkitehtien kielteisimmät argumentit koskevat muotoilu- vapautta. Tämä negaatio torjutaan käyttämällä tuote-esitteissä parempia referenssikohteita ja tekemällä valmiit esimerkkiratkaisut eri muotoisista esim.
pyöreistä rakennusosista. Toinen usein esiintyvä kielteinen argumentti on vaikeus tehdä viimehetken muutoksia elementtirakenteisiin. Tämä vältetään selvittämällä asiakkaan vaatimukset paremmin projektin alkuvaiheessa. Myös elementtirakentamisen pitkää suunnitteluaikaa moititaan, ja CAD-suunnittelua tuleekin kehittää ja nopeuttaa edelleen. Tulee myös huomauttaa, että on hyvä kun suunnitelmat ovat valmiit ajoissa.
Niklas Skog: Suomalaisen valmisosanmgon sopeutus liike- ja toimistorakentamiseen Saksassa 79
Arvostelun kohde Kielteiset argumentit Miten torjutaan
V almisosatekniikka o Muotoiluvapauden puute
□ Paremmat myyntiesitteet o Referenssikohteet
o Pitkä suunnitteluaika □ Standardointi ja tietokoneiden hyväksikäyttö
□ Lyhyt rakennusaika
o Korkea hinta □ Kustannus- ja aikataulu- vertailut
□ Referenssit Valmisosarungot A ja В □ Ei salli viime hetken
muutoksia suunni
telmiin
□ Nopea tietokoneistettu suunnittelu ja rei'itys
□ Hyödynnetään täysimääräisesti suunnittelun ja tuotannon yhteys
□ Teräksen ja betonin yhdistäminen
□ Perustellaan kummankin materiaalin parhailla ominai
suuksilla (puristus, taivutus, leikkaus ja vääntö)
□ Vaatii kokonaan erilaisen LVIS- tekniikan
o Keskitetty LVIS-tekniikka, ei rakenneta betonin sisään
□ Huollettavuus ja vaihdettavuus yli käyttöiän
□ Ontelolaatojen huono ääneneristävyys
□ Ei pidä paikkaansa, perinteinen uiva lattiakin käy
□ Raskaat rakennusosat on hankala asentaa
□ Nopea asennusvaihe
□ Referenssit
□ Asennussuunnitelma
Taulukko 5.1. Esimerkkejä valmisosarunkojen A ja В kielteisten tekijöiden torjumisesta myyn tiargumen teillä.
5.2. Valmisosateknllkan viennin arviointi
Saksassa rakennushankkeet ovat perinteisesti toteutettu arkkitehtivetoisina paikalla rakennettuina. Kiristyvät aikataulut ja niiden mukana rakennusaika kilpailukeinona luo kuitenkin valmisosatekniikalle edellytykset kilpailla paikallarakentamista vastaan Saksan kovilla markkinoilla. Kun lisäksi työ
voiman käyttö kallistuu ja halvemman työvoiman tuottaman työn laatu ei ole tyydyttävä, voidaan olettaa, että Saksassakin valmistus siirtyy enenevässä määrin valvottuihin oloihin tehtaisiin ja rakennustyömailla siirrytään käyttä
mään yhä enemmän valmisosia.
Kotimaan rakennuslainan vaikutusten lieventämiseksi ja Suomen markan heikohkoa arvoa hyväksi käyttäen on syytä suunnata resursseja rakennus- ja erityisesti valmisosien vientiin Saksan suurille rakennusmarkkinoille.
Suomessa on pitkä perinne ja vahvaa osaamista valmisosarakentamisessa.
Suomen valmisosarakentamisen kehittyessä on pyritty yhä avoimimpiin rakennusjärjestelmiin ja siten asiakaslähtöiseen, korkealaatuiseen ja nopeaan
toteutukseen. Näillä tekijöillä suomalainen yritys menestyy myös Euroopan valmisosamarkkinoilla yleensä.