Marknadsföringstal (pitch)
för att presentera konceptet samt uppgif Prototyperingsfasen
CC BY-SA 4.0
SOTEPEDA247.FI
Syftet med försäljningsplanen är att noggrant beskriva den centrala idén och helhetsbilden av det utvecklade servicekonceptet.
Marknadföringsplan för
demonstration av servicekoncept
SOTEPEDA247.FI
Vad & varför?
Syfet med marknadsföringsplanen (pitching) är att presentera kortfattat ett utvecklat servicekoncept för sponsorn.
I planen kan en sk NABC-modellen användas Servicekonceptet omfattar följande:
Vad bra är det (beskrivning av servicekonceptet på toppnivå, prototyp och värdelöfe) För vilka tjänsten är avsedd (personas)
Hur används tjänsten (Service Path, Service Blueprint, BMC)
Varför tjänsten är viktig och vilken nytta får användaren (värdelöfe) Olika former av marknadsföring:
Kort sammanfattning: 10 sek t.ex. slogan, som sammanfattar idén
Hisstal: 10 sek - 2 min. Muntligt, innehåller ett starkt budskap. Det är lätt att komma ihåg och förstå
Försäljningsplan (Pitch) /Kort presentation: 5-15 min. Kort och visuell representation (t.ex. PowerPoint 5—10 sidor).
Inkluderar dina huvudposter. Täcker alla huvudelement.
Lång (fullständig) presentation: 15-20 min. En bredare visuell representation (t.ex. PowerPoint 10—20 sidor) Baserat på planen utvärderas funktionaliteten och genomförbarheten av servicekonceptet.
.
https://innovationenglish.sites.ku.dk/metode/plan-the-pitch-with-nabc/
SOTEPEDA247.FI
Instruktioner för talaren
Gå direkt till saken.
De första 30 sekunderna är de viktigaste. Hitta på en bra introduktionsreplik, t.ex.
nyhetsvärde eller annat överraskningsmoment.
Observera alla sinnen. Olika saker låter, ser ut och känns som något.
Auditivt — vad en tjänst/produkt låter som Kinestetiskt — hur tjänsten känns
Visuellt — hur tjänsten ser ut. Måla bilder med ord.
Ta fram en lösning på kundens problem.
Dra nytta av resultat (t.ex. personas, prototyper och Business Model Canvas).
Slutet är viktigt — något bör finnas kvar i luften som man tvingas reagera på.
https://www.designkit.org/methods/37
RESURSER 90-120 min Material :
Penna, papper, post-it-lappar, elektronisk
plattform (t.ex.
PowerPoint) Deltagarna:
Utvecklarteamet,
uppdragsgivaren
SOTEPEDA247.FI
Exempel
• Forskning tyder på att redan 30 minuters träning om dagen är tillräckligt. Vad sägs om att du kan hantera det mesta redan under arbetsdagen?
• Cuckoo Workout pausgymnastik applikation är ett lågtröskel sätt att inspirera passiva personer upp från stolen. Samtidigt ger det glädje och extra energi även för dem som rör sig mycket ändå.
Välbefinnande, spelliknande och belöningar motiverar hela arbetsgemenskapen!
• Cockoo Workout!
• Ökar arbetsproduktiviteten.
• Förhindrar sjukfrånvaro.
• Utvecklar företagskulturen.
• Hjälper individen att utvecklas.
• Cuckoo Träning — Stärkande arbetsgemenskaper
https://www.cuckooworkout.com/en/
SOTEPEDA247.FI
https://innovationenglish.sites.ku.dk/metode/plan-the-pitch-with-nabc/
https://www.designkit.org/methods/37 https://c84.io/nabc
https://www.unibz.it/assets/Documents/Faculty-Economics/unibz-Econ-Entrepreneurship-NABC-Intro.pdf https://ajatuskatkoja.com/2017/03/15/pitchaus-projektipaallikon-tyokaluna/
https://www.ornamo.fi/fi/kysymys/yleisia-pitchaus-vinkkeja/
Källor och litteratur
SOTEPEDA247.FI
Gör en försäljningsplan för ditt
servicekoncept. Filma och returnera den för utvärdering enligt
överenskommelse.
Videolängd max. 5 min.
Försäljningsplanen ska svara på frågor:
Vad? Till vem? Hur? Varför?
Tänk på presentationens framtoning och ta fram en lösning på kundens
problem
Observera presentationens
multisensoriska( alla sinnen) karaktär
Uppgift
www.sotepeda247.f
Sini Eloranta, Turun AMK Päivi Erkko, Turun AMK
Päivi Harmoinen, Laurea-amk Minna Huhtala, Samk
Antti Kares, Savonia-AMK Heli Lepistö, Samk
Anna-Leena Ruotsalainen, Savonia-AMK Suvi Salminen, JAMK
Timo Sirviö, Savonia-AMK Sirkku Säätelä, Novia
Mervi Vuolas, Turun AMK
Interprofessionell arbetsgrupp
www.sotepeda247.f
