.89,2.XQWRXWWDPLQHQ.lS\OlQPDOOLQPXNDDQ'DOHQLXV 6LUpQ
6XXQQLWHOPDOOLVXXVNRQNUHHWWLVXXVMDWDYRLWWHHOOLVXXVROLYDWNXQWRXWXVVXXQQL WHOPDQSHUXVSLODUHLWD6XXQQLWHOPDVWDVDDWLLQNRQNUHHWWLVLDPDWHPDDWWLVHVWL PLWDWWDYLDWDYRLWWHLWDMRLWDK\|G\QQHWWLLQWDYRLWWHLGHQVHXUDQQDVVD'DOHQLXV 6LUpQ
$LNXLVHQDXWLVWLQNXQWRXWWDPLQHQ.lS\OlQPDOOLQPXNDDQ .lS\OlQSURMHNWLQNXQWRXWXVWRLPLQWDSHUXVWXLDNDWHHPLVWHQWDLWRMHQNRPPX QLNDDWLRQVRVLDDOLVHHQYXRURYDLNXWXNVHQDLNXLVHOlPlQWDLWRMHQRPDWRLPL VXXGHQPRWRULLNDQW\|WDLGRQMDYDSDDDMDQWDLWRMHQKDUMRLWWHOXXQ
$NDWHHPLVHWWDLGRWROLYDWQVWHRULDWDLWRMDMRLWDWDUYLWWLLQWHKWlYLHQVXRULWWD PLVHHQMDMRLWDLOPDQRSLVNHOLMDHLWXOHWRLPHHQLWVHQlLVHVVlHOlPlVVl7D YRLWWHHQDROLP\|VOLVlWl\OHLVVLYLVWlYllWLHWRXWWDVHNlVHQ\PPlUWlPLVWlMD Nl\WW|l$NDWHHPLVLLQWDLWRLKLQNXXOXLYDWDLNDNlVLWHPDWHPDWLLNNDOXNHPLQHQ NLUMRLWWDPLQHQNXOWWXXULKLVWRULDOXRQQRQWLHWHHWPXVLLNNLWHUYH\VRSSLMDW\|
\KWHLV|VVlWRLPLPLVHHQOLLWW\YlWWDLGRW
7RLPLYDDNRPPXQLNDDWLRWDUNRLWWLDUNLSlLYlQNRPPXQLNDDWLRQRSHWWDPLVWD MRNDSlLYlLVLVVlWLODQWHLVVDMRLVVDWRLPLQWDQRUPDDOLVWLWDSDKWXX.RPPXQL NDDWLRQPXRWRROL\NVLO|OOLQHQMDVLWlNHKLWHWWLLQRSLVNHOLMDQWDUSHLVWDOlKWLHQ .RPPXQLNDDWLRNRRVWXLSlLYLWWlLVHHQWRLPLQWDDQOLLWW\YlVWlNRPPXQLNDDWLRV WDVRVLDDOLVHHQYXRURYDLNXWXNVHHQOLLWW\YlVWlNRPPXQLNDDWLRVWDWDUSHLGHQLO PDLVXVWDRPLHQWXQWHLGHQLOPDLVXVWDVDQRMHQPHUNLW\NVHQRSHWWDPLVHVWDMD NHVNXVWHOXXQRVDOOLVWXPLVHVWDRPLOODPLHOLSLWHLOOl6RVLDDOLQHQYXRURYDLNXWXV NHVNHLVHQlWDYRLWWHHQDRQPLHOHNNllPSLHOlPl\KGHVVlPXLGHQLKPLVWHQ NDQVVD2SSLPLVHQWDYRLWWHHQDROLPRWLYRLWXQHHQDU\KPlVVlROHPLQHQ\K WHLV|QVllQW|MHQQRXGDWWDPLQHQRLNHDMDK\YlNl\WWl\W\PLQHQHULWLODQWHLVVD HVLPWHUYHKWLPLQHQDQWHHNVLS\\WlPLQHQMRQRWWDPLQHQYXRURQRGRWWDPLQHQ MQH
!KATEEMISETTAIDOT 4OIMIVAKOMMUNIKAATIO 3OSIAALINENVUOROVAIKUTUS
/MATOIMISUUS
!IKUISELÛMÛNTAIDOT -OTORISETTAIDOT
4YTAIDOT 6APAAAJANTAIDOT
6!0!!!)+! !35-).%.
49
2PDWRLPLVXXVNlVLWWllQHWDLGRWMRLWDDXWLVWLQHQKHQNLO|WDUYLWVHHLWVHQVl KRLWDPLVHVWD\KWHLV|VVlWRLPLPLVHVWDMDDVXPLVHVWDMQHVHOYL\W\lNVHHQ 2PDWRLPLVXXVWDLWRLKLQNXXOXYDWK\JLHQLDWDLGRWSXNHXWXPLQHQULLVXXWXPLQHQ MDYDDWWHLVWDKXROHKWLPLQHQUXRNDLOXWLODQWHLVVDWRLPLPLQHQSLHQLPXRWRLVWHQ DWHULRLGHQYDOPLVWXVMDRPLVWDWDYDURLVWDKXROHKWLPLQHQ
$LNXLVHOlPlQWDLWRMDKHQNLO|WDUYLWVHHVHOYL\W\lNVHHQLWVHQVlKRLWDPLVHVWD DVXPLVHVWD\KWHLV|VVlWRLPLPLVHVWD\KWHLVNXQQDQSDOYHOXMHQNl\WWlPLVHVWl MDOLLNNXPLVHVWD1lLWlWDLWRMD\NVLO|WDUYLWVHHMRWWDKlQN\NHQHHWRLPLPDDQ RVDQD\KWHLV|lMDQHPDKGROOLVWDYDWW\|QWHRQMD\KWHLVNXQQDVVDYDLNXWWDPL VHQ/LVlNVLDLNXLVHOlPlQWDLWRMHQKDOOLQWDDQWDDKHQNLO|OOHRPDQDUYRQWXQWRD 0RWRULVHWWDLGRWWDUNRLWWDYDWVHOODLVLDWDLWRMDMRLGHQDYXOODKDOOLWDDQRPDD NHKRDVLWHQHWWlDUNLHOlPlQWRLPLQQRWPDKGROOLVWXYDW0RWRULVWHQWDLWRMHQ KDOOLQWDOLVllNHKRQNRNRQDLVNl\WW|l0RWRULVLLQWDLWRLKLQNXXOXYDWKLHQRMD NDUNHDPRWRULLNNDNHKRQKDKPRWWDPLQHQNlGHQMDVLOPlQ\KWHLVW\|VHNl PRWRULQHQVXXQQLWWHOX
7\|WDLGRWPDKGROOLVWDYDWW\|VVlWRLPLPLVHQ7\|QHGHOO\W\NVHQlRQLWVHW\|
K|QOLLWW\YLHQNRJQLWLLYLVWHQWDLWRMHQKDOOLQWDMRNDRQRSHWXNVHQSHUXVWD7\|
WDLGRWNlVLWWlYlWW\|WHKWlYLHQYDDWLPDWPRWRULVHWWDLGRWWHRULDWDLGRWNl\WWl\
W\PLVWDLGRWKlLUL|LGHQVLHWlPLVHQMDW\|QMDWNDPLVHQNHVNH\W\NVHQMlONHHQ W\|QWHNHPLVHQWRLVHQOlKHOOlWDL\KGHVVlWRLVHQNDQVVDNRPPXQLNDDWLRQMD VRVLDDOLVHQYXRURYDLNXWXNVHQDMDQNl\W|QKDOOLQQDQMDW\|WHKWlYLHQYDOLWVHPL VHQ
9DSDDDMDQWDLGRWNlVLWWlYlWQHWDLGRWMRLWDKHQNLO|WDUYLWVHHVHOYL\W\lNVHHQ YHOYRLWWHLVWDYDSDDVWDDMDVWDHVLPWDXRWW\|VVlMDNRXOXVVDYDSDDDLNDNR WRQDVHNlKDUUDVWXNVHW'DOHQLXV 6LUpQ
.XQWRXWXVRSHWXNVHQWXNLSDOYHOXQD
.XQWRXWXVWDUNRLWWDDWRLPLQWDDMRQNDDYXOODKHQNLO|VDDYXWWDDSDUHPPDQ I\\VLVHQWRLPLQWDN\Y\QVRVLDDOLVHQNHOSRLVXXGHQMDKHQNLO|NRKWDLVHQW\\
W\YlLV\\GHQ6HRQQLLGHQWRLPHQSLWHLGHQNRNRQDLVXXVMRWNDHGLVWlYlW NXQWRXWHWWDYDQLWVHQlLVWlWRLPHHQWXORDMDSlLYLWWlLVLVWlWRLPLQQRLVWDVXRULXWX PLVWD.XQWRXWXNVHOODS\ULWllQYDLNXWWDPDDQP\|VNXQWRXWHWWDYDQOlKL\PSl ULVW||QMD\KWHLVNXQWDDQ.DVNL0DQQLQHQ0|OVl 3LKNR 7RVVDYDLQHQ.XQWRXWXNVHQUDWNDLVXPDOOHMDKDHWDDQ\NVLO|Q YRLPDYDURLVWDKlQHQWRLPLQWDN\Y\VWllQRSSLPLVHGHOO\W\VWHQYDKYRLVWDDOX HLVWDMDI\\VLVHQVHNlVRVLDDOLVHQ\PSlULVW|QHVWHLGHQSRLVWDPLVHVWD.DVNL
\P7RVVDYDLQHQ
$XWLVPLQNLUMRQKHQNLO|QNXQWRXWXVOlKWHHWLODQWHHVWDMRVVDS\ULWllQRSWLPDD OLVHQNHKLW\NVHQDLNDDQVDDPLVHHQ1XRUWHQNRKGDOODRQKXRPLRLWDYDP\|V VHHWWlNHKLWW\YlOOlMDNDVYDYDOODKHQNLO|OOlRQP\|VYDLKWHOHYDRVDQRUPDD OLDLNlWDVRLVWDNHKLW\VSRWHQWLDDOLD+XROWDMLHQURROLRQP\|VPHUNLWWlYlNRVND LOPDQNRGLQVLWRXWXPLVWDHLQXRULDYRLPHQHVW\NVHOOLVHVWLNXQWRXWWDDYRQ :HQGW.RNNRQHQ .DOODQG
$XWLVWLVHQKHQNLO|QNXQWRXWXNVHVVDHOLDXWLVPLNXQWRXWXNVHVVDNXQWRXWXVWD RQNRNRDUNL7HUDSLDWMDPXXWNXQWRXWXNVHOOLVHWWRLPHQSLWHHWRYDWWlUNHLWl NRNRQDLVNXQWRXWXNVHQRVDDOXHLWDPXWWDQHWXOHHN\WNHlRSLVNHOLMDQDUNLWRL PLQWRLKLQ.l\WlQQ|VVlWlPlWDUNRLWWDDVLWlHWWlWHUDSHXWWLRKMDDMDRSDVWDD RSLVNHOLMDQNDQVVDW\|VNHQWHOHYllKHQNLO|lWRLPLPDDQRLNHLQHULODLVLVVDWLODQ WHLVVD7HUDSHXWWLNDQDYRLWRLPLQWDQVDRKMDDYDQKHQNLO|QNDXWWDRSLVNHOLMDQ DUNL\PSlULVW|LKLQ.HUROD .XMDQSll%DUDQHN
.XQWRXWXNVHQVXXQQLWWHOXXQRVDOOLVWXX\OHHQVlPRQLDPPDWLOOLQHQNXQWRXWXV W\|U\KPlMRKRQNXXOXYDWOllNlULSV\NRORJLVRVLDDOLW\|QWHNLMlVHNlRSLVNH OLMDMDPDKGROOLVHVWLKlQHQKXROWDMDQVD.XQWRXWXNVHQVXXQQLWWHOXXQYRLYDW RVDOOLVWXDP\|VWHUYH\GHQKRLWDMDI\VLRWHUDSHXWWLMDHULW\LVRSHWWDMD.DVNL\P
.XQWRXWXVVXXQQLWHOPDQWHNHPLVWlYDUWHQWHKGllQNXQWRXWXVWXWNLPXVMRVVD NDUWRLWHWDDQI\\VLQHQVXRULWXVMDVXRULXWXPLVN\N\SV\\NNLVHWRSSLPLVWRL PLQWDMDW\|HGHOO\W\NVHWVRVLDDOLQHQMDWDORXGHOOLQHQHOlPlQWLODQQHSlLYLWWlL VHWWRLPLQQRWDSXYlOLQHLGHQWDLQHXYRMHQWDUYHVHNlDYXVWDMDQWDUYH.DVNL
\P7RVVDYDLQHQ
.89,2<NVLO|QVRVLDDOLVHWNHK\NVHW7RVVDYDLVWDVRYHOWDHQ7RVVDYDLQHQ
.XQWRXWXVVXXQQLWHOPDVVD\KWHHQVRYLWHWWDYLDDVLRLWDRYDWWHUYH\GHQKXROORQ NXQWRXWXVVXXQQLWHOPDKHQNLO|NRKWDLQHQRSHWXNVHQMlUMHVWlPLVWlNRVNHYD VXXQQLWHOPD+2-.6NDQVDQHOlNHODLWRNVHQNXQWRXWXVSDOYHOXWMDHVLPYD NXXWXVDODQNXQWRXWXVNHVNXNVHQWRLPLQWD.DVNL\P
.XQWRXWXVVXXQQLWHOPDSHUXVWXXPRQLDODLVHHQDUYLRLQWLLQMDNXQWRXWXNVHHQ
$UYLRLQQLQSHUXVWHHQDRYDWI\\VLVHWSV\\NNLVHWMDVRVLDDOLVHWWHNLMlWOLVlYDP
4ERVEYDENHUOLTO4UOTANTOJAPALVELULAITOKSET
!SUNTO
TUOTANTO
!SUTTAMIS TOIMINTA
4YMARKKINAT6EROTUSJÛRJESTELMÛ,IIKENNEJÛRJESTELYT
9KSIL
0ERHE
4OIMEENTULO
!SENTEET JAARVOT
!SUMINEN
+OULUTUS
3AIRAUS VAMMA 4Y
3OSIAALI TURVA
+OULUTUS
PDWMDQLLGHQODDWXVHNlDVLDNNDDQLNl.XQWRXWXVVXXQQLWHOPDQWDYRLWWHHQD RQVXXQQLWHOODMDWRWHXWWDDHGHOO\W\VWHQPXNDLVWDNXQWRXWXVWDMRVVDWDYRLWWHHW DVHWHWDDQDVLDNNDDQWDUSHLGHQPXNDDQ.DVNL\P
.XQWRXWXNVHQVHXUDQQDQWDYRLWWHHQDRQYDLNXWWDDRSSLPLVYDLNHXNVLDDLKH XWWDYLLQWLORLKLQSDUDQWDDRSLVNHOLMDQWHUYH\WWlK\YLQYRLQWLDMDWRLPLQWDN\N\l VHNlOLVlWl\PSlULVW|QN\N\lWXNHDKlQWl2SLVNHOXDLNDQDVHXUDQWDDQNXX OXXDPPDWLOOLVHQRSLVNHOXQWXNHPLQHQDVXPLVHQMDW\|WHKWlYLHQYDOLQWDVHNl LWVHQlLVW\PLVHQWXNHPLQHQ2SLVNHOXQMlONHHQWXOHHVHXUDQWDMDPDKGROOLVWHQ NXQWRXWXVSDOYHOXLGHQKDQNLQWD7DYRLWWHHQDRQHOlPlQNXOXQPXNDLQHQVHX UDQWD.DVNL\P
7HUDSLDMDNXQWRXWXVPHQHWHOPLl
7HUDSLDHVLPSXKHWRLPLQWDI\VLRMDPXVLLNNLWHUDSLDWXOLVLMlUMHVWllRVD QDRSLVNHOLMDQSlLYLWWlLVLlWRLPLDWlPlQOXRQQROOLVHVVD\PSlULVW|VVl7lOO|LQ WRLPLQWDLQWHJURLWXXRVDNVLQRUPDDOLDHOlPllMDWXNHHVLWHQNRXOXVVDWRLPLQ QDOOLVHQRSHWXVVXXQQLWHOPDQWDYRLWWHLWD7HUDSHXWLWYRLYDWRKMDWDRSLVNHOLMDQ NDQVVDW\|VNHQWHOHYLlKHQNLO|LWlWRWHXWWDPDDQWHUDSLDPHQHWHOPLlRVDQDSlL YLWWlLVLlWRLPLDMROORLQKDUMRLWXVPllUlWNDVYDYDWMDRSLWWXMHQWDLWRMHQ\OOlSLWR VHNlHGHOOHHQNHKLWW\PLQHQVDDYDWOLVlWXNHD,NRQHQ
3XKHWHUDSHXWLQWRLPLQQDQWDYRLWWHHQDRQVHOYLWWllSXKHHQ\PPlUWlPLQHQMD PXXLOPDLVXLWVHQVlLOPDLVHPLVHQPXRGRWPDKGROOLQHQNXXORMDWDLQlN|
YDPPDNRPPXQLNDDWLRN\N\\QYDLNXWWDYDWOLLNXQWDSXKHWDLllQLKlLUL|WWDL NRQWDNWLN\Y\QNHVNLWW\PLVHQKDKPRWXNVHQWDLPXLVWLQDOXHHQSXXWWHHWVHNl NRPPXQLNDDWLRWDLWRMHQNHKLWWlPLVWDLOLVllPLVPDKGROOLVXXGHW.DVNL\P 5LVVDQHQ<DSNR
)\VLRWHUDSHXWWLNDUWRLWWDDOllNLQQlOOLVHQNXQWRXWXNVHQMDDSXYlOLQHLGHQWDU SHHQQLLGHQMlUMHVWlPLVHQMDXXVLHQOLLNXQWDWRWWXPXVWHQHGLVWlPLVHQPDKGRO OLVXXGHW.DVNL\P)\VLRWHUDSLDDQNXXOXYDWP\|VI\VLNDDOL VHWKRLGRWOLLNHMDOLLNXQWDKRLGRWVHNlHULODLQHQRKMDXVMDQHXYRQWD5LVVDQHQ
%DUDQHN<DSNR
1HXURSV\NRORJLVHQNXQWRXWXNVHQWDYRLWWHHQDRQNRJQLWLLYLVHQWRLPLQWDN\Y\Q NRKHQWDPLQHQMDWDL\OOlSLWlPLHQXXVLHQWRLPLQWDWDSRMHQRSHWWDPLQHQNRK GHQQHWXOODKDUMRLWWHOXOODVHNlWXNHPLQHQPXXWRNVLLQVRSHXWXPLVHVVD.XLNND
\P5LVVDQHQ
7RLPLQWDWHUDSLDQWDYRLWWHHQDRQWDUNRLWXNVHQPXNDLQHQWRLPLQWD7RLPLQWD WHUDSLDQOlKW|NRKWDQDRQDVLDNNDDQWRLPLQWDN\Y\QMDYDOPLXNVLHQDUYLRLQWL KDYDLQQRLPDOODKDDVWDWWHOHPDOODMDWHVWDDPDOOD7RLPLQWDWHUDSHXWWLYRLRVDO OLVWXDP\|VDVLDNNDDQHOLQ\PSlULVW|QVXXQQLWWHOXMDPXXWRVW|LKLQYDOLWDMD YDOPLVWDDDSXYlOLQHLWlVHNlRSDVWDDQLLGHQNl\W|VVl<KWHLVW\|DVLDNNDDQ DUNLSlLYlVVlWRLPLYLHQLKPLVWHQNDQVVDRQWlUNHll5LVVDQHQ
0XVLLNNLWHUDSLDDNl\WHWllQVHNlSllDVLDOOLVHQDWHUDSLDQDHWWlPXLGHQWHUDSL DPXRWRMHQULQQDOOD0XVLLNNLWHUDSLDYRLROODNRPPXQLNDDWLRYDOPLXNVLDNHKLWWl YllQHXURORJLVHVWLSDLQRWWXQXWWDWDLPXVLLNNLSV\NRWHUDSLDD5LVVDQHQ
<DSNR
/llNlULQWDLSV\NRORJLQNDQVVDNl\WlYlW\NVLO|OOLVHWMDVllQQ|OOLVHWWXNLNHV NXVWHOXWYRLYDWROODWDUSHHQHVLPOHYRWWRPXXVPDVHQWXQHLVXXVMDHULVWl\
W\QHLV\\VNDXVLQDDXWLVPLQNLUMRQKHQNLO|LOOl<NVLO|OOLVWHQWXNLNHVNXVWHOXMHQ OLVlNVLU\KPlNHVNXVWHOXWYRLYDWROODWRLPLDNXQWRXWXNVHQHGLVWlMLQlNRVND DXWLVPLQNLUMRQKHQNLO|WVDDYDWWDYDWDPXLWDMRLOODRQVDPDQNDOWDLVLDRQJHO PLD*LOOEHUJE
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQWRLPLQWDPDOOL DXWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQYDOPHQWDYDVVDMD NXQWRXWWDYDVVDRSHWXNVHVVDMDRKMDXNVHVVD
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQWRLPLQWDDDXWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQYDO PHQWDYDVVDMDNXQWRXWWDYDVVDRSHWXNVHVVDMDRKMDXNVHVVDPllULWWlYlW RSHWXNVHQMlUMHVWlPLVOXSDODLWDVHWXNVHWMDRSHWXVVXXQQLWHOPDQSHUXVWHHW 1lLGHQSRKMDOWDRQODDGLWWXNRXOXNRKWDLQHQRSHWXVVXXQQLWHOPDMD.HVNXV SXLVWRQWRLPLQWDPDOOLMRLGHQDYXOODRKMDWDDQRSLVNHOLMDQRSSLPLVSURVHVVLD PRQLDPPDWLOOLVHVWL\KWHLVW\|VVlVLGRVU\KPLHQNDQVVD
.89,2$XWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQYDOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQYLLWHNHK\V 5DXGDVRMDDVRYHOWDHQ5DXGDVRMD±
-2+7$0,1(1-$2+-$86
/DLWMDDVHWXNVHW
2SHWXNVHQMlUMHVWlPLVOXSD230 .RXOXWXNVHQMlUMHVWlMlQVWUDWHJLDW 2SSLODLWRNVHQVWUDWHJLDW 2SHWXVVXXQQLWHOPD23+
.RXOXNRKWDLQHQRSHWXVVXXQQLWHOPD
NRQVWUXNWLYLVPL
7($&&+
VWUXNWXURLWXSHGDJRJLLNND
IXQNWLRQDDOLQHQRSHWXV
.HVNXVSXLVWRQWRLPLQWDPDOOL
2SHWXNVHQWXNLSDOYHOXWHVLP
RSLVNHOLMDWHUYH\GHQKXROWR
SV\NRORJLQSDOYHOXW
I\VLRWHUDSLDSXKHWHUDSLDMQH
<KWHLVW\|
+2-.6\KWHLVW\|KXROWDMLHQMD VLGRVU\KPLHQNDQVVD
W\|KDUMRLWWHOXSDLNDW
NRXOXWMDRSSLODLWRNVHW .RXOXWXV
KHQNLO|VW|QVHNlVLGRVU\KPLHQ OLVlMDWl\GHQQ\VNRXOXWXV
$UYLRLQWLMDNHKLWWlPLQHQ
23,6.(/,-$1233,0,63526(66,
/lKW|WDVRQ
DUYLRLQWL <NVLO|OOLQHQRSLVNHOXMD
NXQWRXWXVVXXQQLWHOPD -DWNRVXXQQLWHOPDMD VDDWWDHQVLLUWR +2-.6
7RLPLQQDQOlKW|NRKGDW
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQNRXOXWXVWHKWlYlSRKMDXWXXRSHWXVPLQLVWHUL|Q ,QYDOLGLVllWL|OOHP\|QWlPllQNRXOXWXNVHQMlUMHVWlPLVOXSDDQMRVVDRQPll ULWHOW\P\|VDPPDWWLRSLVWRQHULW\LVWHKWlYlW.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQ HULW\LVHQlNRXOXWXVWHKWlYlQlRQKXROHKWLDHULW\LVRSHWXNVHQMlUMHVWlPLVHVWl HULW\LVRSHWXNVHQ\KWH\GHVVlYDPPDLVLOOHDQQHWWDYDVWDYDOPHQWDYDVWDMD NXQWRXWWDYDVWDRSHWXNVHVWDMDRKMDXNVHVWDVHNlRSHWXNVHHQOLLWW\YLVWlNHKLW WlPLVRKMDXVMDWXNLWHKWlYLVWl
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQWRLPLQWDDVllWHOHHODNLDPPDWLOOLVHVWDNRXOX WXNVHVWDMRQNDQPXNDDQYDPPDLVLOOHRSLVNHOLMRLOOHYRLGDDQ MlUMHVWllYDOPHQWDYDDMDNXQWRXWWDYDDRSHWXVWDMDRKMDXVWD/DLQVVl WRGHWDDQHWWlHULW\LVRSHWXVWDVDDYDOODRSLVNHOLMDOODRQRLNHXVRSLVNHOXQHGHO O\WWlPLLQDYXVWDMDSDOYHOXLKLQRSSLODVKXROWRSDOYHOXLKLQVHNlHULW\LVLLQDSXYl OLQHLVLLQ/LVlNVLYRLGDDQDQWDDPDNVXWWDRSSLNLUMDWMDPXXWNRXOXWDUYLNNHHW PDMRLWXNVHVVDROHYLHQYLLNRLWWDLVHWNRWLPDWNDWWl\VKRLWRRSSLODVDVXQWRODVVD WDLPXXVVDPDMRLWXNVHVVDVHNlRSLVNHOLMDQKHQNLO|NRKWDLVHWW\|YDUXVWHHW 5DQWD
2SSLODLWRNVHQVWUDWHJLVHWWDYRLWWHHW
2SSLODLWRNVHQVWUDWHJLVLOODWDYRLWWHLOODWDUNRLWHWDDQSllPllUlKDNXLVWDVXXQ QLWHOWXDWRVLDVLRLKLQSHUXVWXYDDMDOXRYDDW\|WlMRQNDWDUNRLWXNVHQDRQ YDUPLVWDDRSSLODLWRNVHQPHQHVW\PLQHQ6WUDWHJLQHQWRLPLQWDRQSLWNlMlQ WHLVWlWRLPLQWDDMRQNDWXORNVHWRQQlKWlYLVVlWXOHYDLVXXGHVVD+HODNRUSL 0lQW\Ol6WUDWHJLDQODDWLPLQHQVXXQQLWWHOXWRWHXWWDPLQHQDUYLRLQWL MDSlLYLWWlPLQHQRYDWRVDMDWNXYDDVWUDWHJLVHQMRKWDPLVHQSURVHVVLDMRKRQ RVDOOLVWXXNRNRRSSLODLWRNVHQKHQNLO|VW|6WUDWHJLDPXRGRVWXXYDOLQQRLVWD SllW|NVLVWlMDWRLPHQSLWHLVWlMRLGHQDYXOODRSSLODLWRVS\UNLLVDDYXWWDPDDQ DVHWWDPDQVDSllPllUlW6\GlQPDDQODNND6WUDWHJLDOODDVHWH WDDQVXXQWDYLLYDWMDNHK\NVHWMRWNDRKMDDYDWRSSLODLWRNVHQRSHUDWLLYLVWDWRL PLQWDDMDSURVHVVHMD/HFNOLQ
2SSLODLWRNVHQWRLPLQWDDMDWXVHOLPLVVLRRQVHNlMRKWDPLVHQYlOLQHHWWlVWUD WHJLDSURVHVVLQNHVNHLQHQNXOPDNLYLPXWWDP\|VOXSDXVVLLWlPLWlRUJDQL VDDWLRVLWRXWXXWDUMRDPDDQDVLDNNDLOOHHQMDNHVNHLVLOOHVLGRVU\KPLOOHHQ9LVLR SXROHVWDDQNXYDDRUJDQLVDDWLRQWDKWRWLODDDQWDDVWUDWHJLDOOHVXXQQDQMDOXR NXYDDWXOHYDLVXXGHVWDMRKRQKDOXWDDQS\UNLl$DOWR6HWlOl6\
GlQPDDQODNND
<GLQRVDDPLQHQWDL\GLQN\Y\NN\\VRQNXPXORLWXQXWWDRVDDPLVWDMRWDRSSLODL WRVYRLK\|G\QWllVHNlQ\N\LVHVVlHWWlWXOHYDVVDWRLPLQQDVVDDQWXRWWDHV VDDQOLVlDUYRDDVLDNNDLOOHHQ<GLQRVDDPLQHQRQRVDDPLVWHQWLHWRMlUMHVWHOPL HQMDHULODLVWHQWHNQRORJLRLGHQ\KGLVWHOPlMRNDPDKGROOLVWDDPHQHVW\NVHN NllQWRLPLQQDQ<GLQRVDDPLVHQS\UNLP\NVHQlRQHQQDNRLGDRSHWXVDODQNH KLWW\PLVPDKGROOLVXXNVLDWDLWRMDMDRVDDPLVWDMRLWDWXOHYDLVXXGHVVDWDUYLWDDQ
<GLQRVDDPLVHQV\QW\PLVHHQYDLNXWHWDDQWXWNLPXNVHOODNHKLWWlPLVKDQNNHLOOD MD\KWHLVW\|NXPSSDQXXNVLOODMRLGHQWDNDQDRQKDOXSllVWlYDLNXWWDPDDQ XXVLHQWRLPLQWDWDSRMHQOXRQWHHVHHQMDWRLPLDODQPXRWRXWXPLVHHQ6\GlQ PDDQODNND/HFOLQ
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQVWUDWHJLVHVVDVXXQQLWHOPDVVDRQPllULWHOW\
DUYRWPLVVLRYLVLRMD\GLQRVDDPLQHQ1lPlOXRYDWNHVNHLVHWVXXQWDYLLYDWMD NHK\NVHWNRNRRSSLODLWRNVHQWRLPLQQDOOH6WUDWHJLVLDWDYRLWWHLWDWDUNHQQHWDDQ YXRVLWWDLQDVHWHWWDYLOODRSHWXNVHHQOLLWW\YLOOlWDYRLWWHLOODVHNlWLLPLHQWRLPLQWD VXXQQLWHOPLOOD
$UYRW
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQWRLPLQWDDRKMDDYDWNRNR,QYDOLGLVllWL|Q\KWHL VHWDUYRW
\NVLO|QNXQQLRLWWDPLQHQ DVLDNDVOlKW|LV\\V NRUNHDDPPDWWLHWLLNND
MDWNXYDRSSLPLQHQMDNHKLWW\PLQHQ ODDWXWLHWRLVXXVMDOXRWHWWDYXXV DYRLPXXVMD\KWHLVW\|
OXRYXXVMDLQQRYDWLLYLVXXVVHNl WXORNVHOOLVXXV
0LVVLR
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQPLVVLRHOLROHPDVVDRORQWDUNRLWXVRQWXRWWDD DVLDNDVOlKW|LVLlMD\NVLO|OOLVLlNRXOXWXVSDOYHOXMDKHQNLO|LOOHMRWNDWDUYLWVHYDW KHQNLO|NRKWDLVWDRSLQWRMHQVXXQQLWWHOXDMDWRWHXWXVWDVHNlHULW\LVRSHWXNVHOOL VLDMDSV\NRVRVLDDOLVLDWXNLSDOYHOXMD7XHPPHNHKLWWlPLVMDSDOYHOXNHVNXV WRLPLQQDOODPPHHULW\LVRSHWXNVHQWRWHXWWDPLVWD
9LVLR
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQYLVLRHOLWXOHYDLVXXGHQWDYRLWHWLODRQROODNRX OXWXNVHOOLVHQWDVDDUYRQHGLVWlMlMROODRQNDQVDOOLVHVWLMDNDQVDLQYlOLVHVWLWXQ QHWWXDVHPDHULW\LVSHGDJRJLVHQDDVLDQWXQWLMDNHVNXNVHQD
<GLQRVDDPLQHQ
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQ\GLQRVDDPLVWDRQWRLVHQDVWHHQDPPDWLOOLVHQ HULW\LVRSHWXNVHQRVDDPLQHQ7lKlQVLVlOW\\
NRUNHDWDVRLQHQDPPDWLOOLQHQDODNRKWDLQHQRVDDPLQHQ HULW\LVSHGDJRJLVWHQPHQHWHOPLHQKDOOLQWDMDNHKLWWlPLQHQ NRXOXWXNVHQVRYLWWDPLQHQRSLVNHOLMDQWDUSHLVLLQVHNl HULW\LVSHGDJRJLQHQDVLDQWXQWLMXXVYDOWDNXQQDOOLVHOODWDVROOD .HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRVVDVWUDWHJLVLDWDYRLWWHLWDRQOLQMDWWXHULNVHHQ YDOPHQWDYDDQMDNXQWRXWWDYDDQRSHWXNVHHQMDRKMDXNVHHQVHNlDPPDWLOOL VHHQSHUXVWXWNLQWRNRXOXWXNVHHQQLLOWlRVLQNXQ\KWHLVWHQWDYRLWWHLGHQDVHWWD PLQHQHLROHROOXWWRLPLQQDQNDQQDOWDPLHOHNlVWl
9DOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQYDLNXWWDYXXVWDYRLWWHLQDRQNRXOXWXNVHOOLVHQWDVD
DUYRQMDRVDOOLVXXGHQHGLVWlPLQHQVLWHQHWWlNRXOXWXVSDLNDWVXXQQDWDDQ HULW\LVHQWXHQWDUSHHVVDROHYLOOHRSLVNHOLMRLOOHMDKHLWlRKMDWDDQNRXOXWXNVHQ DLNDQD\KWHLVNXQWDDQVLMRLWWXPLVHVVDMDWNRRSLQWRLKLQKDNHXWXPLVHVVDVHNl W\|OOLVW\PLVHVVl
$VLDNNXXGHQQlN|NXOPDVWDYDOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQNHVNHLVHQlWDYRLWWHH QDRQLWVHQlLV\\GHQMDRPDQHOlPlQKDOOLQQDQWDLWRMHQOLVllQW\PLQHQNRX OXWXNVHQDLNDQD.RXOXWXVWDS\ULWllQP\|VNRKGHQWDPDDQMRXVWDYDVWLVLWHQ HWWlNRXOXWXVWDVXXQQDWDDQVHOODLVHHQNRXOXWXNVHHQMRVWDRQN\V\QWllPXWWD WDUMRQWDRQYlKlLVWlHVLPYDLNHLPPLQYDPPDLVLOOHRSLVNHOLMRLOOHWDUMRWWDYD NRXOXWXV
9DOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQVLVlLVLVVlSURVHVVHLVVDRQWlUNHllHWWlRSSLODLWRV RQQLVWXXRSHWXVMDRKMDXVSURVHVVLQVDNDXWWDWXRWWDPDDQRSLVNHOLMRLOOHKHL GlQWDUYLWVHPDDQVDNRXOXWXVWD2QQLVWXPLVWDYRLGDDQDUYLRLGDVHNl+2-.6 SURVHVVLQWRWHXWXPLVHQHWWlSDODXWHMlUMHVWHOPlQWXRWWDPLHQWXORVWHQNDXWWD +\YlQSHGDJRJLVHQWRLPLQQDQPDKGROOLVWDPDWYlOLQHHWMDWLODWWDUNRLWWDYDW RSHWXVVXXQQLWHOPDQWDYRLWWHLGHQMDSHGDJRJLVWDWRLPLQWDDWXNHYLDDMDQPX NDLVLDWLORMD
2SSLPLVHQMDNDVYXQWDYRLWWHHQDRQWDDWDULLWWlYlPllUlWHKWlYlQVlRVDDYDD KHQNLO|VW|lMRNDRQNLLQQRVWXQXWNHKLWWlPllQRPDDDPPDWWLWDLWRDDQVHNl NRXOXWWDXWXPDOODHWWlNHKLWWlPLVKDQNNHLGHQNDXWWD
.89,2.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQVWUDWHJLVHWWDYRLWWHHW
.HVNXVSXLVWRQ DPPDWWLRSLVWRQ SHGDJRJLVHQ VXXQQLWWHOXQ MRKWDPLVHQMDWRWHXWWDPLVHQWRLPLQWDPDOOL
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQSHGDJRJLVHQVXXQQLWWHOXQMDMRKWDPLVHQWRL PLQWDPDOOLVLVlOWllRSSLODLWRNVHQQlNHP\NVHQWLHGRLVWDWRLPLQQDVWDMDRSSL PLVHVWDVHNlNRNRQDLVYDOWDLVHQVXXQQLWHOPDQQlNHP\VWHQWRWHXWWDPLVHVWD 7RLPLQWDPDOOLRQ\KWHLQHQVRSLPXVSHGDJRJLVHQMRKWDPLVHQSHUXVOLQMRLVWD MDWRLPLQWDWDYRLVWDMRLGHQOlKW|NRKWLQDRYDW.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQ DUYRWPLVVLRMDYLVLR7RLPLQWDWDSDKWXXDVLDQWXQWLMDRUJDQLVDDWLRVVDMDVLNVL HULW\LVHVWLKXRPLRWDNLLQQLWHWllQWRLPLQQDQVXXQQLWWHOXXQWDYRLWWHLGHQDVHW WDPLVHHQPHQHWHOPLHQYDOLQWDDQVHNlWXORVWHQDUYLRLQWLLQ7RLPLQWDDNHKLWH WllQDUYLRLQQLQWXORVWHQMDVDDWXMHQSDODXWWHLGHQSRKMDOWD
2SSLODLWRNVHVVDWDUYLWDDQNROPHQWDVRLVWDVXXQQLWWHOXMDNHKLWWlPLVWRLPLQWDD xNRNRRSSLODLWRNVHQNHKLWWlPLVWlVWUDWHJLVWHQWDYRLWWHLGHQPXNDLVHVWL xWLLPLNRKWDLVWDNHKLWWlPLVWlYXRVLWWDLVHQWRLPLQWDVXXQQLWHOPDQPXNDL
VHVWLVWUDWHJLVHWWDYRLWWHHWKXRPLRLGHQMD
x\NVLO|NRKWDLVWDNHKLWWlPLVWlRSSLODLWRNVHQVWUDWHJLVHWWDYRLWWHHWMDWLL PLQWRLPLQWDVXXQQLWHOPDVVDDVHWHWXWWDYRLWWHHWKXRPLRLGHQ
YUW5LWDOD 7DUYDLQHQ
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
+ILPAILU
KYKYINEN
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUS
KAPASITEETIN
LISÛÛMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
9KSILLISESTI
MITOITETTU
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
+ILPAILU
KYKYINEN
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUS
KAPASITEETIN
LISÛÛMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
9KSILLLISESTI
MITOITETTU
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
+ILPAILU
KYKYINEN
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUS
KAPASITEETIN
LISÛÛMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
9KSILLISESTI
MITOITETTU
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
+ILPAILU
KYKYINEN
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUS
KAPASITEETIN
LISÛÛMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
9KSILLLISESTI 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUS
KAPASITEETIN
LISÛÛMINEN
!SIAKKAAT 3ISÛISET PROSESSIT
/PPIMINENJA KASVU
9KSILLLISESTI
MITOITETTU
AMMATTITAITO
)TSENÛISYYSJA
OMANELÛMÛN
HALLINTA 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE 6AIKUTTAVUUS 4ALOUS
+OULUTUKSELLISEN
TASAARVON
JA
OSALLISUUDEN
EDISTÛMINEN
4YLLISTYMISENJA
YHTEISKUNTAAN
SIJOITTUMISEN
EDISTÛMINEN
!LUEELLISESTIJA
VALTAKUNNALLISESTI
TUNNUSTETTU
OSAAMISKESKUS
AMMATILLISESSA
ERITYIS
OPETUKSESSA
6AKAA
TALOUSTILANNE
/PETUSJA
OHJAUS
PROSESSISSA
ONNISTUMINEN
*OHTAMISENJA
HALLINNOINNIN
PROSESSEISSA
ONNISTUMINEN
(YVÛN
PEDAGOGISEN
TOIMINNAN
MAHDOLLISTAVAT
VÛLINEETJATILAT
)TSENÛINEN
ROHKEA
ITSETUNTOINEN
JAMOTIVOITUNUT
HENKILST
%RIKOISTUNEEN
ASIAN
TUNTEMUKSEN
HANKKIMINEN
JAKEHITTÛMINEN
(ENKILSTN
MÛÛRÛJALAATU
VASTAAOPISTON
STRATEGISIA
TAVOITTEITA
+OULUTUKSEN
JOUSTAVA
KOHDENTAMINEN
.89,2 3HGDJRJLQHQ VXXQQLWWHOX MD MRKWDPLQHQ .HVNXVSXLVWRQ DPPDWWL RSLVWRVVD
2SSLODLWRNVHQXONRSXROLQHQVWUDWHJLQHQQRUPDWLLYLQHQMDWDNWLQHQRKMDXVWD SDKWXXYDOWDNXQQDOOLVHQNRXOXWXVSROLLWWLVHQRKMDXNVHQNDXWWD1RUPDWLLYLVHQ RKMDXNVHQVXXQQLWWHOXVWDYDVWDDHGXVNXQWDMDYDOWLRQHXYRVWRVllWlPlOOl ODNHMDMDDVHWXNVLDVHNlODDWLPDOODRKMHOPLD2SHWXVPLQLVWHUL|WRWHXWWDDVWUD WHJLVWDRKMDXVWDYDOPLVWHOHPDOODODLQVllGlQW|lRPDOODWRLPLDODOODDQVHNl WRWHXWWDPDOODYDOWDNXQQDOOLVWDNRXOXWXVVXXQQLWWHOXDMDODDWLPDOODRKMHLWD7DN WLQHQRKMDXVNXXOXXRSHWXVKDOOLWXNVHQWHKWlYLLQRSHWXVVXXQQLWHOPDQSHUXV WHLGHQLQIRUPDDWLRRKMDXNVHQMDDUYLRLQQLQNDXWWD2SHUDWLRQDDOLQHQWRWHXW WDPLQHQHOLNRXOXWXNVHQVXXQQLWWHOXMDWRWHXWWDPLQHQNXXOXYDWNRXOXWXNVHQ MlUMHVWlMlOOHRSSLODLWRNVHOOHWLLPLOOHMDRSHWWDMLOOH+HODNRUSL 2SSLODLWRNVHQSHGDJRJLQHQVXXQQLWWHOXMDMRKWDPLQHQNlVLWWlYlWRSSLODLWRN VHQSllPllULHQWDYRLWWHLGHQPLWWDUHLGHQMDYRLPDYDURMHQ\KWHLVHQPll ULWWlPLVHQ7lPlQMlONHHQPllULWHWllQ\KWHLVW\|VVlWLLPLHQNDQVVDKHLGlQ VXXQWDYLLYDQVDWHKWlYlURROLWMDDVHWHWDDQVXRULWXVWDYRLWWHHW+HODNRUSL .HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRVVDQRXGDWHWDDQWDYRLWHMRKWDPLVHQ OlKHVW\PLVWDSDDMRND\KGLVWll\NVLO|WLLPLMDRSSLODLWRVWDVRQ7DYRLWHMRK WDPLVHVVDRQQHOMlNXOPDNLYHlWDYRLWWHLGHQDVHWWDPLQHQRKMDXVWXORVWHQ DUYLRLQWLMDNHKLWWlPLQHQ6\GlQPDDQODNND
/00),!)4/+3%.
*/(4!-).%.
4OIMINTAAOHJAAVAT SÛÛDKSETJAMÛÛRÛYKSET
/PPILAITOKSENTAVOITTEET
6ALTAKUNNALLISETOPETUS SUUNNITELMANPERUSTEET
/PETUSSUUNNITELMANYHTEI NENOSA
/PPILAITOSKOHTAISETSUUNNI TELMATJAOHJEISTUKSET
,UKUVUOSISUUNNITTELU
/HJAUSNEUVONTAJAKOULUTUS
4))-)%.
*/(4!-).%.
+OULUTUSOHJELMAKOHTAINEN OPETUSSUUNNITELMA
/PETUSMENETELMÛTVÛLI NEETTILATJALAITTEET
4IIMINTOIMINTAJATALOUS SUUNNITELMA
4IIMINKEHITYSKESKUSTELU
4IIMIKOHTAINENKOULUTUS
4IIMIENSEKÛSIDOSRYHMIEN OHJAUSJANEUVONTA
6ERKOSTOTYSKENTELY
9+3),*/(4!-).%.
2EKRYTOINTI
0EREHDYTTÛMINEN
(ENKILKOHTAINENKEHITYS KESKUSTELU
+OULUTUSSUUNNITELMA
/HJAUSJANEUVONTA
/0)3+%,)*!./00)-)302/3%33)./(*!!-).%.
<NVLO|OOLQHQDVLDNDVOlKW|LQHQMDMRXVWDYDNRXOXWXVHGHOO\WWllYHUNRVWRDMDWWH OXDHOLXXGHQODLVWDWRLPLQWDVWUDWHJLDDRSSLODLWRNVHVVD6WUDWHJLQHQDMDWWHOXMD RKMDXVQRXVHYDWWlUNHLNVLWRLPLQQDQRKMDXNVHQYlOLQHLNVLRSSLODLWRNVHQNDLNLO ODWDVRLOOD7RLPLQQDQNDQQDOWDRQNHVNHLVWlPllULWHOOlYHUNRVWRNRNRQDLVXXV DVLDNDVOlKW|LQHQMRXVWDYXXVHULNRLVWXPLQHQDVLDQWXQWLMXXGHQK\|G\QWlPL QHQVHNlNRXOXWXNVHQWRWHXWWDMDYHUNRVWRQXXGHQODLQHQOXRPLQHQMDNHKLWWl PLQHQ.\V\P\VRQVHNlRSSLODLWRNVHQVLVlLVHVWlMDXONRLVHVWDYHUNRVWRW\|V WlMDQLLGHQVWUDWHJLVHVWDKDOOLQQDVWD+HODNRUSL 0lQW\Ol 2SSLODLWRVWDRQWDUSHHQMRKWDDMlUMHVWHOPlOOLVHVWLMDDYRLPHVWLMRWWDVHQ WRLPLQWDROLVLOlSLQlN\YllMDWXORNVHOOLVWD+DOXWWXORSSXWXORVVDDYXWHWDDQ SDUKDLWHQNXQWRLPLQWRMDMDQLLKLQOLLWW\YLlUHVXUVVHMDMRKGHWDDQSURVHVVHLQD 7RLVLLQVDOLLWW\YLHQSURVHVVLHQPXRGRVWDPDQMlUMHVWHOPlQWXQQLVWDPLQHQ
\PPlUWlPLQHQMDMRKWDPLQHQSDUDQWDYDWRSSLODLWRNVHQYDLNXWWDYXXWWDMDWH KRNNXXWWD/LVlNVLVHDXWWDDRSSLODLWRVWDVDDYXWWDPDDQWDYRLWWHHQVD6)6
.89,23HGDJRJLQHQVXXQQLWWHOXRKMDXVMDWRLPLQWD.HVNXVSXLVWRQ DPPDWWLRSLVWRVVD
/DLWDVHWXNVHWMD RSHWXVVXXQQLWHO PDQSHUXVWHHW
2SHWXV VXXQQLWHOPDQ
\KWHLQHQRVD
SHULDDWWHHW
.RXOXWXVDOD NRKWDLQHQ RSHWXVVXXQQLWHOPD
HULW\LVRSHWXNVHQ WRWHXWWDPLQHQ
NRXOXWXNVHQ UDNHQQH
2SLVNHOLMDYDOLQWD
RKMHLVWXV
YDOLQWDU\KPlW
DLNDWDXOXW
+2-.6
OlKW|WDVR
WDYRLWWHHW
PHQHWHOPlW
DUYLRLQWL
SDOYHOXMD WXNLWRLPHW /XNXYXRVL
VXXQQLWWHOX
OXNXYXRGHQ W\|SlLYlWMD WDSDKWXPDW
OXNXMlUMHVW\NVHW 5HVXUVVLW
KHQNLO|VW|
WLODWYlOLQHHWMD ODLWWHHW
NRXOXWXV 3DODXWWHHW MDDUYLRLQWL
SDODXWHRSLVNH OLMRLOWD W\|QDQWDMLOWDMD KHQNLO|VW|OWl
LWVHDUYLRLQWL
DXGLWRLQWL
7DYRLWWHLGHQ VHXUDQWD
MRKWRU\KPl
KDOOLQWRWLLPL
WLLPLW
3HGDJRJLQHQ VXXQQLWWHOX RKMDXVMDWRLPLQWD
3HGDJRJLVHQVXXQQLWWHOXQRKMDXNVHQMDWRWHXWXNVHQMRKWDPLQHQ.HVNXVSXLV WRQDPPDWWLRSLVWRVVDOlKWHHOLLNNHHOOHXONRSXROLVHQVWUDWHJLVHQRKMDXNVHQ OLQMDDPDQD/DNLHQDVHWXVWHQMDRSHWXVVXXQQLWHOPDQSHUXVWHLGHQSRKMDOWD ODDGLWDDQRSSLODLWRVNRKWDLQHQRSHWXVVXXQQLWHOPDQ\KWHLQHQRVDMRVVDPll ULWHOOllQNDLNLOOHNRXOXWXNVLOOH\KWHLVHWRSSLODLWRVNRKWDLVHWWDYRLWWHHWMDSHUL DDWWHHW2SHWXVVXXQQLWHOPDQ\KWHLVHQRVDQOLQMDXNVLDQRXGDWWDHQWHKGllQ NRXOXWXVDODNRKWDLVHWRSHWXVVXXQQLWHOPDWMRLVVDPllULWHOOllQNRXOXWXNVHQ UDNHQQHVLVlOO|WWDYRLWWHHWMDHULW\LVRSHWXNVHQWRWHXWWDPLVHQNDQQDOWDNHV NHLVHWDVLDWHVLPDXWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLOOHVWUXNWXURLWXMDIXQNWLRQDDOLQHQ RSHWXV
2QNXLWHQNLQWlUNHllPXLVWDDHWWlRSHWXVVXXQQLWHOPDWLWVHVVllQHLYlWWDNDD HWWlWDUSHLVLLQMDRGRWXNVLLQN\HWllQYDVWDDPDDQPLNlOLNRXOXWXVRUJDQLVDD WLRVVDRQSXXWWHHOOLVLDSURVHVVHMD7lVWlMRKWXHQNHVNHLVLPPlWSURVHVVLWRQ PllULWHOW\MDQLLKLQRQOXRWXRSSLODLWRVNRKWDLVHWWRWHXWWDPLVWDYDW\KWHQlLVWHQ Nl\WlQW|MHQYDUPLVWDPLVHNVL
2SLVNHOLMDYDOLQWDRQWlUNHlVVlDVHPDVVDRSSLODLWRNVHQSHGDJRJLVHVVDVXXQ QLWWHOXVVDMDMRKWDPLVHVVDNRVNDRSSLODLWRNVHHQKDHWDDQVXRUDDQMDKDNLMD PllUlRQQNDNVLQNHUWDLQHQVXKWHHVVDDORLWXVSDLNNRLKLQ2SLVNHOLMDYDOLQQDQ WRWHXWWDDPRQLDPPDWLOOLQHQYDOLQWDU\KPlMRKRQYRLYDWNXXOXDHVLPRSHWWDMD SV\NRORJLMDWHUYH\GHQKRLWDMD7DYRLWWHHQDRQWDUMRWDNRXOXWXVSDLNNDQLLOOH RSLVNHOLMRLOOHMRWNDWDUYLWVHYDWHULW\LVWlWXNHDRSLQQRLVVDDQMDMRLGHQNRXOX WXNVHQVXRULWWDPLQHQQVWDYDOOLVHVVDRSSLODLWRNVHVVDHLROHPDKGROOLVWDQRU PDDOHLQWXNLWRLPLQ(ULW\LVHVWLW\|K|QMDLWVHQlLVHHQHOlPllQYDOPHQWDYDVVD NRXOXWXNVHVVDRQNHKLWHWW\RSSLPLV\PSlULVW|MlMDRSHWXVPHQHWHOPLlWLHW\LOOH NRKGHU\KPLOOHHVLPDXWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLOOHMRWHQQlLKLQWRLPLSLVWHLVLLQ S\ULWllQYDOLWVHPDDQRSLVNHOLMRLWDMRWNDWDUYLWVHYDWRSSLPLVHQVDWXHNVLHULW\L VLlMlUMHVWHO\MlPXLWDHQHPPlQ
+2-.6SURVHVVLRQRKMHLVWHWWXRSSLODLWRNVHQWDVROWDVLVlOO|OOLVHVWL2SSLODL WRNVHVVDRQODDGLWWX+2-.6SRUWDDWSURVHVVLQPllULWWlPLVHNVLMDVLHOOlNl\
WHWllQRSLVNHOLMDUHNLVWHULRKMHOPDQ\KWH\WHHQODDGLWWXDYHUNNRSRKMDLVWD +2-.6RKMHOPDDMRQQHNLUMDWDDQRSLVNHOLMDQSHUXVWLHGRWSDOYHOXMDWXNLWRL PHWVHNlODDGLWDDQKHQNLO|NRKWDLQHQRSLVNHOXVXXQQLWHOPD+236+HQNL O|NRKWDLVHQVXXQQLWHOPDQODDGLQWDNl\QQLVW\\OlKW|WDVRQDUYLRLQQLOODMRQND SRKMDOWDPllULWHOOllQRSLVNHOLMDQ\NVLO|OOLVHWRSSLPLVWDYRLWWHHWPHQHWHOPlW WDYRLWWHLGHQVDDYXWWDPLVHNVLVHNlRSSLPLVHQDUYLRLQWLLQNl\WHWWlYlWPHQHWHO PlW
3HGDJRJLVHQVXXQQLWWHOXQNHVNHLQHQDVLDRQOXNXYXRVLVXXQQLWWHOXMRVVD OLQMDWDDQOXNXYXRGHQNXONXPllULWWlPlOOlMDNVRWW\|SlLYlWRSSLODLWRNVHQ\K WHLVHWWDSDKWXPDWVHNlOXNXMlUMHVW\VWHQNHK\NVHWHVLPOlKLRSHWXNVHQPllUl /XNXYXRVLVXXQQLWWHOXQDSXQDWLLPHLVVlYRLGDDQNl\WWllP\|VOXNXYXRVLVXXQ QLWWHOXQYXRVLNHOORDMRKRQMRNDLQHQWLLPLDLNDWDXOXWWDDWRLPLQWDVXXQQLWWHOXQ
\KWH\GHVVlOXNXYXRGHQNHVNHLVLlDVLRLWD
7RLPLQQDQNDQQDOWDNHVNHLVHWUHVXUVVLWNXWHQKHQNLO|VW|QPllUlRSHWXNVHHQ WDUYLWWDYDWWLODWYlOLQHHWODLWWHHWMDPDWHULDDOLWVHNlKHQNLO|VW|QNRXOXWXNVHW
PllULWHOOllQRSSLODLWRNVHQYXRVLEXGMHWLVVDMRNDPXRGRVWXXWLLPLHQWDORXVMD WRLPLQWDVXXQQLWHOPDVWD+\YlNV\W\QEXGMHWLQPXNDLVWHQUHVXUVVLHQNl\W|VWl SllWHWllQWLLPHLVVl
7RLPLQQDQNHKLWWlPLVHQNDQQDOWDRQWlUNHllHWWlRSSLODLWRNVHQWRLPLQQDV WDVDDGDDQWLHWRDPRQHOWDHULWDKROWD3DODXWWHLWDNHUlWllQRSLVNHOLMRLOWDMD KHLGlQKXROWDMLOWDDQW\|HOlPlQHGXVWDMLOWDVHNlRSSLODLWRNVHQKHQNLO|VW|OWl 3DODXWHWWDNl\WHWllQWRLPLQQDQNHKLWWlPLVHQYlOLQHHQlHVLPRSHWXVVXXQQL WHOPLHQXXGLVWDPLVHQ\KWH\GHVVl3DODXWWHHQOLVlNVLRSSLODLWRNVHVVDVXRUL WHWDDQWRLPLQQDQLWVHDUYLRLQWLDNROPHQYXRGHQYlOHLQMRWWDVDDGDDQVHOYLOOH RSSLODLWRNVHQWLOD8ONRSXROLQHQDUYLRLQWLRQWRWHXWHWWXWLODDPDOODDXGLWRLQWL MRVVDRSSLODLWRVDUYLRLGDDQVDPRLOODNULWHHUHLOOlNXLQLWVHDUYLRLQQLVVDNLQXONR SXROLVWHQDVLDQWXQWLMRLGHQWRLPHVWD
2SSLODLWRNVHQWRLPLQQDOOHRQDVHWHWWXWDYRLWWHLWDRSSLODLWRNVHQWDVROODVWUD WHJLDVVDMDWLLPLHQWDVROODWRLPLQWDVXXQQLWHOPLVVDVHNl\NVLWWlLVWHQRSLV NHOLMRLGHQKHQNLO|NRKWDLVLVVDRSLVNHOXVXXQQLWHOPLVVD2SSLODLWRVNRKWDLVLD VWUDWHJLVLDWDYRLWWHLWDDUYLRLGDDQYXRVLWWDLQMRKGRQNDWVHOPXNVHVVDMRQND OLVlNVLWDYRLWWHLGHQWRWHXWXPLVWDDUYLRLGDDQMRKWRU\KPlVVlMDKDOOLQWRWLLPLVVl VllQQ|OOLVLQPllUlDMRLQ7LLPLWDUYLRLYDWRPDDWRLPLQWDDQVDYlKLQWllQV\\V MDNHYlWOXNXNDXGHQSllWW\HVVlVHNlYXRVLWWDLQNl\WlYlVVlWLLPLQNHKLW\VNHV NXVWHOXVVD
3HGDJRJLQHQVXXQQLWWHOXRKMDXVMDWRLPLQWDPDOOL .HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQDXWLVPL\NVLN|LVVl
3HGDJRJLQHQVXXQQLWWHOXRKMDXVMDWRLPLQWD.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQ DXWLVPL\NVLN|LVVlSRKMDXWXYDWQLLKLQVXXQWDYLLYRLKLQWHKWlYLLQMDWDYRLWWHLVLLQ MRWNDRQDVHWHWWXRSSLODLWRNVHQWDVROOD1lLVWlOlKW|NRKGLVWDDXWLVPL\NVLN|VVl PllULWHOOllQWLLPLQRPDWWHKWlYlWDVHWHWDDQWDYRLWWHHWMDODDGLWDDQVXXQQLWHO PDWWRLPLQQDQWRWHXWWDPLVHNVLMRWNDPXRGRVWDYDWSHGDJRJLVHQVXXQQLWWHOX RKMDXVMDWRLPLQWDPDOOLQHOLWRLPLQWDNXOWWXXULQ
7RLPLQWDNXOWWXXULVVD\KGLVW\YlWRSSLODLWRNVHQWRLPLMRLGHQDUYRPDDLOPDWDYRLW WHHWWRLPLQWDMDWXORNVHW7RLPLQWDNXOWWXXULDMlVHQWlPlOOlYRLGDDQWDUNDVWHOOD RSSLODLWRNVHQWRLPLQWRMHQKDOOLQWDDMDUDWNDLVXPDOOHMDMRLWDRSSLODLWRVHGXVWDD MDW\|QWHNLM|LOWllQHGHOO\WWll7RLPLQWDNXOWWXXULQNHK\VRQRSHWXVVXXQQL WHOPDDODDMHPSLOlKW|NRKWDMRKRQVLVlOW\YlWPPRSSLODLWRNVHQWRLPLQQDQ MlVHQWlPLQHQRSHWXNVHQWDYRLWWHHWRSHWXVVXXQQLWHOPDWMD+2-.6\NVLO|O OLVWlPLQHQVHNl\NVLO|QMD\PSlULVW|QYXRURYDLNXWXNVHQOXRQQH+RORSDLQHQ
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQDXWLVPL\NVLN|LGHQSHGDJRJLQHQLGHRORJLDRQ MlVHQQHWW\WRLPLQWDPDOOLNVL6LWlOlKGHWWLLQOXRPDDQ.lS\OlQPDOOLQPXNDLVHV WLVLWHQHWWl.lS\OlQPDOOLWRLPLYLLWHNHK\NVHQlMRQNDSRKMDOWD.HVNXVSXLV WRQDXWLVPL\NVLN|LGHQYDUVLQDLQHQNRXOXWXVWRLPLQWDUDNHQQHWWLLQ7RLPLQWDSLWL NXLWHQNLQVXXQQLWHOODDOXVWDSLWlHQXXGHNVLWRLVHQDVWHHQNRXOXWXNVHNVLMRND
YDDWLHULODLVWDSHULQWHLVHVWlNlVLW\NVHVWlSRLNNHDYDDNRXOXWXVQlNHP\VWl
2SHWXVVXXQQLWHOPDWNRXOXWXNVHQWDYRLWWHHWVLVlOO|WRSSLPLV\PSlULVW|WMD RSHWXVPHQHWHOPlWVHNlRSHWXVPDWHULDDOLROLOXRWDYDLWVHVDPRLQSHGDJRJL VHNVLW\|NDOXNVLYDOLWXQVWUXNWXURLGXQRSHWXNVHQVRYHOOXNVHW2SHWXVWRWHXWHW WLLQVWUXNWXURLWXD7($&&+PHQHWHOPllVRYHOWDHQMD$$3(3DUYLRLQWLDVWHLN NRDSHUXVWLHWRQDNl\WWlHQ
3HGDJRJLQHQWRLPLQWDSRKMDXWXXVRVLRNRQVWUXNWLLYLVHHQRSSLPLVNlVLW\N VHHQMRVVDRSSLPLQHQQlKGllQYXRURYDLNXWXVSURVHVVLQD7lPlHGHOO\WWll RSSLPLVNXOWWXXULQPXXWRVWDNRVNDRSSLPLQHQWDSDKWXXNl\WlQQ|QDVLDQ WXQWLMD\KWHLV|VVlMDRVDDPLVMDRSSLPLV\PSlULVW|WQlKGllQSHULQWHLVWlNl VLW\VWlODDMHPPLQ7DYRLWWHHQDRQHWWl\NVLO|WRLPLL\KWHLVNXQQDQMlVHQHQl VRVLDDOLVHVVDMDNXOWWXXULVHVVD\PSlULVW|VVlMRVVDRSSLPLQHQWDSDKWXXMD MRKRQRSLWWDYDWLHWROLLWW\\2VDDPLVMDRSSLPLV\PSlULVW|LNVLYRLGDDQODDMDVVD PLHOHVVl\PPlUWllHULODLVHWNRXOXWXNVHQW\|QMDYDSDDDMDQWRLPLQWD\PSl ULVW|WMRLVVDRSSLPLVWDWDSDKWXX2SSLPLVHVVDMDRVDDPLVHQNDUWXWWDPLVHVVD NRURVWXX\KWHLV|QNl\WlQW|LKLQRVDOOLVWXPLQHQMRVVDP\|V\NVLO|QLGHQWLWHHWWL UDNHQWXXRVDQDVRVLDDOLVWDYXRURYDLNXWXVSURVHVVLD
3HGDJRJLQHQWRLPLQWDUDNHQWXXWHRUHHWWLVWHQSHULDDWWHLGHQMD\GLQNlVLWWHLGHQ SRKMDOOHUDNHQQHWWXXQ\PPlUU\NVHHQMRNDWXUYDWDDQMRNDLVHOOHW\|QWHNLMlOOH SHUHKG\W\NVHQRKMDXNVHQMDNRXOXWXNVHQNDXWWD/LVlNVLWRGHOOLVLVVDWHKWl YlWLODQWHLVVDRQV\QW\Q\WSDOMRQNRNHPXNVHOOLVWDMDWRLPLQQDOOLVWDWLHWlP\VWl MRWDS\ULWllQMDNDPDDQNl\WlQQ|QW\|WLODQWHLVVDMD\KWHLVLVVlWLLPLNRNRXNVLV VD7DYRLWWHHQDRQQVKLOMDLVHQWLHGRQHOLNRNHPXNVHVWDV\QW\QHLGHQDXWR PDWLVRLWXQHLGHQUDWNDLVXPDOOLHQ\KWHLQHQMDNDPLQHQMDRPDQ\PPlUU\NVHQ NHKLWWlPLQHQVRVLDDOLVHVVDYXRURYDLNXWXNVHVVD
7LLPLVVlS\ULWllQUDNHQWDPDDQ\KWHLV|OOLVWlWLHWlP\VWlMDPXRNNDDPDDQWRL PLQWDWDYDWSHUXVUDNHQWHLOWDDQ\KWHQlLVLNVL$VLDQWXQWLMD\KWHLV|YRLWRLPLDSDU KDLPPLOODDQWLHGRQOlKWHHQlXXVLHQQlN|NXOPLHQYlOLWWlMlQlLQQRYDDWLRLGHQ KHUlWWlMlQlLGHRLGHQWHVWDDPLVHQYlOLQHHQlRQJHOPDQUDWNDLVXXQKDDVWDMLQD VHNl\NVLO|QRPDQDMDWWHOXMDSllWWHO\MlUMHVWHOPlQODDMHQWDMDQD7LLPLQHOL RVDDPLV\KWHLV|QMlVHQWHQHULODLQHQWLHWRSRKMDMDNRNHPXVWDXVWDWXNHHLQQR YDDWLRLGHQV\QW\PLVWl7LLPLQMlVHQWHQRQNXLWHQNLQMDHWWDYDULLWWlYlVWLWLHWl P\VWlMRWWDKH\PPlUWlLVLYlWWRLVLDDQ0RQLDODLVWHQMDRVLWWDLQSllOOHNNlLVWHQ WLLPLHQPXRGRVWDPLQHQMRLVVDW\|VNHQWHOHHHULDPPDWWLDORMHQVHNlQXRULD HWWlNRNHQHHPSLDDVLDQWXQWLMRLWDWXNHH\KWHLV|OOLVWlRSSLPLVWD
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQDXWLVPL\NVLN|LGHQWRLPLQWDPDOOLVLVlOWllYLLVL NHVNHLVWlSHUXVSLODULDMRWNDRYDW
xNRXOXWXNVHQVXXQQLWWHOX xRSLVNHOLMDYDOLQWD
xRSLVNHOLMDQOlKW|WDVRQDUYLRLQWL
x\NVLO|OOLVHQRSLVNHOXMDNXQWRXWXVVXXQQLWHOPDQODDGLQWDMDWRWHXWXV VHNl
xVHXUDQWDMDDUYLRLQWL
.89,2.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQDXWLVPL\NVLN|LGHQWRLPLQWDPDOOL
.RXOXWXNVHQVXXQQLWWHOX
2SHWXNVHQVXXQQLWWHOXDXWLVPL\NVLN|LVVlNl\QQLVW\\ODNLHQDVHWXVWHQMDRSH WXVVXXQQLWHOPDQSHUXVWHLGHQDQWDPLHQYLLWHNHK\VWHQPXNDLVHVWL9DOWDNXQ QDOOLVLDQRUPHMDMDRKMHLWDRQWl\GHQQHWW\RSSLODLWRVNRKWDLVHOODRSHWXVVXXQ QLWHOPDQ\KWHLVHOOlRVDOODVHNlSHGDJRJLVHOODWRLPLQWDPDOOLOODMDHULODLVLOODRK MHLVWXNVLOOD
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQDXWLVPL\NVLN|LGHQWRLPLQWDPDOOL
2SHWXVVXXQQLWHOPDQ\KWHLQHQRVD
$XWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQYDOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQRSHWXVVXXQQLWHOPD RSSLPLVMDLKPLVNlVLW\V
HULW\LVRSHWXNVHQWRWHXWWDPLQHQ NRXOXWXNVHQUDNHQQH
7RLPLQWDMDWDORXVVXXQQLWHOPD WLODWYlOLQHHWMDODLWWHHW
KHQNLO|UHVXUVVLW
KHQNLO|VW|QOLVlMDWl\GHQQ\VNRXOXWXV
/XNXYXRVLVXXQQLWWHOX
NRXOXWXNVHQWRWHXWWDPLQHQNROPHQYXRGHQDLNDQD OXNXMlUMHVW\VWHQODDGLQWD
2SLVNHOLMDYDOLQWD
RSLVNHOLMDYDOLQQDQDLNDWDXOXWWDPLQHQ
%2SHWXVWDYRLWWHLGHQDVHWWDPLQHQ MDRSHWXVPHQHWHOPLHQYDOLQWD
+2-.6MD+236
<NVLO|OOLQHQRSLVNHOXMD NXQWRXWXVVXXQQLWHOPD
+HQNLO|NRKWDLQHQVWUXNWXURLWXMD IXQNWLRQDDOLQHQOXNXMlUMHVW\V
$/lKW|WDVRQDUYLRLQWL 9DOLQWDKDDVWDWWHOXW
$$3(3DUYLRLQQLW 7\|WDLGRW
2PDWRLPLVXXVWDLGRW 9DSDDDMDQYLHWWRWDLGRW 7\|Nl\WWl\W\PLVWDLGRW .RPPXQLNDDWLRWDLGRW 9XRURYDLNXWXVWDLGRW 7RLPLQQDQDUYLRLQWL 'LDJQRRVL 7HVWLW
&-DWNRVXXQQLWHOPDMD VDDWWDHQVLLUWR
7\|KDUMRLWWHOXW .RXOXWXVNRNHLOXW 7LHWRMHQVLLUWlPLQHQ MD\KWHLVW\|YDVWDDQRWWD YDQWDKRQNDQVVD
6HXUDQWDMDDUYLRLQWL 3lLYLWWlLQHQVHXUDQWD 9LLNRLWWDLQHQVHXUDQWD +2-.6NRNRXNVHW
$$3(3DUYLRLQWL 7RLPLQQDQLWVHDUYLRLQWL
2SHWXVVXXQQLWHOPD
2SHWXNVHQVLVlOO|WMDWDYRLWWHHWSRKMDXWXYDWYDOWDNXQQDOOLVHQ9DPPDLVWHQ RSLVNHOLMRLGHQYDOPHQWDYDMDNXQWRXWWDYDRSHWXVMDRKMDXVRSHWXVVXXQQLWHO PDQSRKMDOOH2SHWXVKDOOLWXV9DOWDNXQQDOOLVHVWDRSHWXVVXXQQLWHOPDVWD RQWHKW\NRXOXNRKWDLQHQRSHWXVVXXQQLWHOPD$XWLVWLHQW\|K|QMDLWVHQlLVHHQ HOlPllQYDOPHQWDYDRSHWXVMDRKMDXV6LUpQ 0LHWWLQHQ2SSLODLWRV NRKWDLVHQRSHWXVVXXQQLWHOPDQNHVNHLVHWRVDWRQHVLWHOW\WlPlQWXWNLPXNVHQ OLLWWHHQlOLLWH
.RXOXWXVNRRVWXXVHXUDDYLVWDRSLQWRNRNRQDLVXXNVLVWD xWLHGROOLVHWYDOPLXGHW
lLGLQNLHOLMDYLHVWLQWlPDWHPDWLLNNDMDWLHWRWHNQLLNND x\KWHLVNXQWDYDOPLXGHW
xW\|WDLGRWMDDPPDWWLRSLQQRW xYXRURYDLNXWXVWDLGRW
xWRLPLQQDOOLVHWSHUXVYDOPLXGHWMDHOlPlQKDOOLQWD xPRWRULVHWWDLGRW
xSlLYLWWlLVWRLPLQQRWMDDVXPLVYDOPHQQXV xYDSDDDMDQWDLGRW
xHOlPlQKDOOLQWD
xYDSDDVWLYDOLWWDYDWRSLQQRW
2SHWXVKDOOLWXV
+2-.6±SURVHVVL.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRVVD +HQNLO|NRKWDLQHQRSHWXNVHQMlUMHVWlPLVWlNRVNHYDVXXQQLWHOPD +2-.6ODDGLWDDQNDLNLOOH.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQYDOPHQWDYDQ NRXOXWXNVHQRSLVNHOLMRLOOH7DYRLWWHHQDRQPDKGROOLVWDDK\Yl\NVLO|OOLQHQMD
\KWHLV|OOLQHQRSSLPLQHQRPLHQHGHOO\W\VWHQPXNDLVHVWL<NVLO|OOLVHWHURWRSSL PLVHVVDWXOHYDWHVLLQNDLNLVVDRSSLPLVWLODQWHLVVDHVLPNRJQLWLLYLVWHQN\N\MHQ VRVLDDOLVWHQYDOPLXNVLHQDVHQQRLWXPLVHQMDPRWLYRLWXPLVHQHURLQD+HQNLO|
NRKWDLQHQRSHWXVVXXQQLWHOPDSHUXVWXXRSLVNHOLMDQYDKYRLKLQMDYDKYLVWHWWD YLLQRPLQDLVXXNVLLQ
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRVVDRQODDGLWWX+2-.6GRNXPHQWLWMRWNDRYDW ODDGXOOLVHVWL\KWHQlLVLlNDLNLVVDWRLPLSDLNRLVVD+2-.6PHQHWWHO\lRQWl\
GHQQHWW\\KWHLVHOOlNRXOXWXNVHOODNHVNXVWHOXLOODMDRKMHLVWXNVLOODMRWWDWRLPLQ WDNXOWWXXULROLVL\KWHQlLQHQNRNRRSSLODLWRNVHVVD
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRVVDRQODDGLWWX+2-.6SRUWDDW$SSRQHQ +HLNNLQHQ0HWVROD1XSSRQHQ6ROOR 9LLUURVMRVVDNXYDWDDQW\|YDL KHLWWDLQ+2-.6SURVHVVLQHWHQHPLQHQ7DYRLWWHHQDRQHWWlSURVHVVLVWDRQ K\|W\lRSLVNHOLMDOOHRSSLODLWRNVHOOHVHNlHULVLGRVU\KPLOOH
.89,2+2-.6SRUWDDW$SSRQHQ\P
+2-.6SURVHVVLQW\|YDLKHHWMDNXYDXV
.HVNXVWHOXODLVWDDVHWXNVLVWDRKMHLVWXNVHVWDVLWRXWXPLVHVWDMD\KWHLVWHQ SHOLVllQW|MHQQRXGDWWDPLVHVWD
3HUXVWLHGRWVLLUUHWllQ+2-.6VXXQQLWHOPDDQRSLQWRWRLPLVWRVVD RSLVNHOLMDYDOLQQDQMlONHHQ
7LHGRWHWDDQ+2-.6VWDMDRSHWXVVXXQQLWHOPDVWDRSLVNHOLMDOOHMD KXROWDMDOOH
2SLVNHOLMDQWLODQWHHQVHOYLW\VNDUWRLWXNVLOODMDNHVNXVWHOHPDOODRSLVNHOLMDQ NDQVVD
xRSSLPLVW\\OL
xYDKYXXGHWMDYRLPDYDUDW xRVDDPLVHQOlKW|WDVR xDLNDLVHPSLNRXOXWXV xRSSLPLVYDLNHXGHW
xYDPPDWVDLUDXGHWMDUDMRLWWHHWVHNl xRSLVNHOXQUDKRLWXVMDDVXPLQHQ
+2-.6NHVNXVWHOXQMlUMHVWlPLQHQMDWRWHXWWDPLQHQ
xRSLVNHOLMDQWLODQWHHVHHQSHUHKW\PLQHQNDUWRLWXNVLHQSRKMDOWD
.HVNXV WHOXODLVWD DVHWXNVLVWD RKMHLVWXN VHVWDVLWRX WXPLVHVWDMD
\KWHLVWHQSH OLVllQW|MHQ QRXGDWWD PLVHVWD
3HUXVWLH GRWVLLUUH WllQ+2-.6 VXXQQLWHO PDDQMR HWXNlWHHQ RSLVNHOLMD YDOLQQDQ MlONHHQ
7LHGRWH WDDQ +2-.6VWD MD 236VWD RSLVNHOLMRLOOH MDKXROWDMLOOH
2SLVNHOL MDQWLODQWHHQ VHOYLW\V NDUWRLWXNVLOOD MDNHVNXV WHOHPDOOD RSLVNHOLMDQ NDQVVD RSSLPLVW\\OL YDKYXXGHW MDYRLPDYDUDW RVDDPLVHQ OlKW|WDVR RSLQWRMDN VRLWWDLQ DLNDLVHPSL NRXOXWXVMD K\YlNVLOXYXW RSSLPLVYDL NHXGHW YDPPDW VDLUDXGHWMD UDMRLWWHHW RSLVNHOXQ UDKRLWXVMD DVXPLQHQ
+2-.6 NHVNXVWHOXQ MlUMHVWl PLQHQMD WRWHXWWDPL QHQ RSLVNHOLMDQ WLODQWHHVHHQ SHUHKW\PLQHQ NDUWRLWXNVLHQ SRKMDOWD DMDQ YDUDDPLQHQ NHVNXVWHOXOOH
\NVLO|OOLVWHQ RSSLPLVWDYRLW WHLGHQHVLWWHO\
NHVNXVWH OXVVD
\NVLO|OOLVHQ WHQRSLVNHOX MlUMHVWHO\LGHQ PllULWWHO\
NHVNXVWH OXVVD
\NVLO|OOLVWHQ WXNLWRLPHQSL WHLGHQPllULW WHO\NHVNXVWH OXVVD
%VXXQ QLWHOPDQ ODDWLPLQHQ RSLVNHOXMHQ NHVNH\W\
PLVWlYDUWHQ NHVNXVWH OXVVD
+2-.6 VXXQQLWHOPDQ NLUMRLWWDPLQHQ MDWDUNDVWXN VHWWDUNDV WXVSlLYlW
7LHGRWWD PLQHQ 9..OOHMD .(/$OOH NHVNHLVLVWl RSHWWDPLVHHQ YDLNXWWDYLVWD DVLRLVWD WLHGRWWDPL QHQNDLNLOOH RSHWWDMLOOH
+2-.6 VXXQQLWHO PDQWRWHXW WDPLQHQ
\NVLO|OOLVHW WXNLWRLPHQ SLWHHW
\NVLO|OOLQHQ RSHWXVMD RKMDXV VllQQ|OOLQHQ WLHGRQYDLKWR U\KPlYDVWDD YDQPXLGHQ RSHWWDMLHQ MDRSLVNH OLMDKXROORQ YlOLOOl SRLVVDRORLV WDWLHGRWWD PLQHQ RSLVNHOLMD KXROOROOH NRNR U\KPlQ SHGDJRJLLNDQ WRWHXWWDPLQHQ YDLKWR HKWRLVWHQ MlUMHVWHO\MHQ PLHWWLPLQHQ
-DWNRWRL PHQSLWHHWMD VLLUW\PLQHQ RSLVNHOLMDQ RKMDDPLQHQ HWHHQSlLQ
xDMDQYDUDDPLQHQNHVNXVWHOXOOH
x\NVLO|OOLVWHQRSSLPLVWDYRLWWHLGHQPllULWWHO\NHVNXVWHOXVVD x\NVLO|OOLVWHQRSLVNHOXMlUMHVWHO\LGHQPllULWWHO\NHVNXVWHOXVVD x\NVLO|OOLVWHQWXNLWRLPHQSLWHLGHQPllULWWHO\NHVNXVWHOXVVDVHNl x%VXXQQLWHOPDQODDWLPLQHQRSLVNHOXMHQPDKGROOLVWDNHVNH\W\PLVWl
YDUWHQNHVNXVWHOXVVD
+2-.6VXXQQLWHOPDQNLUMRLWWDPLQHQMDWDUNDVWXVSlLYlPllULHQWDNDUDMDW 7LHGRWWDPLQHQ
x.(/$OOHMDPXLOOHUDKRLWWDMLOOHHVLPYDNXXWXV\KWL|LOOHVHNl xNHVNHLVLVWlRSHWWDPLVHHQYDLNXWWDYLVWDDVLRLVWDWLHGRWWDPLQHQNDL
NLOOHRSLVNHOLMDDRSHWWDYLOOHRSHWWDMLOOH +2-.6VXXQQLWHOPDQWRWHXWWDPLQHQ
x\NVLO|OOLVHWWXNLWRLPHQSLWHHW x\NVLO|OOLQHQRSHWXVMDRKMDXV
xVllQQ|OOLQHQWLHGRQYDLKWRU\KPlQYDVWDDYDQPXLGHQRSHWWDMLHQMD RSLVNHOLMDKXROORQYlOLOOl
xSRLVVDRORLVWDWLHGRWWDPLQHQRSLVNHOLMDKXROOROOH xNRNRU\KPlQSHGDJRJLLNDQWRWHXWWDPLQHQVHNl xYDLKWRHKWRLVWHQMlUMHVWHO\MHQPLHWWLPLQHQ -DWNRWRLPHQSLWHHWMDVLLUW\PLQHQ
xRSLVNHOLMDQRKMDDPLQHQHWHHQSlLQ
+HQNLO|NRKWDLQHQRSHWXNVHQMlUMHVWlPLVWlNRVNHYDVXXQQLWHOPD+2-.6 ODDGLWDDQ\KWHLVW\|VVlRSLVNHOLMDQKXROWDMLHQMDRSLVNHOLMDQNRWLNXQQDQVRVL DDOLW\|QWHNLMlQWDLYDVWDDYLHQ\KWHLVW\|WDKRMHQNDQVVD+2-.6QODDWLPLVHQ SRKMDQDNl\WHWllQKDDVWDWWHOXMDDUYLRLQWHMDVHNlKDNXSDSHUHLGHQOLLWWHLQl ROOHLWDWRGLVWXNVLDMDODXVXQWRMD$$3(3DUYLRLQQLVWDQRXVHYLHQRUDVWDYLHQMD RVDWWDYLHQRVDDOXHLGHQYDUDDQUDNHQWXYDWRSHWXNVHQWXNLSLODULW
6WUXNWXURLWXRSHWXVMDRKMDXV
2SLVNHOLMRLGHQRSSLPLVSURVHVVLQDLNDQDRSLVNHOLMRLWDRSHWHWDDQMDNXQWRXWH WDDQ\NVLO|OOLVHVWLMDUHDOLVWLVHVWLQLLOOlRVDDOXHLOODMRLOODKHLOOlRQRQJHOPLDHOL NRPPXQLNDDWLRQVRVLDDOLVHQYXRURYDLNXWXNVHQSlLYLWWlLVWDLWRMHQMDYDSDD DMDQYLHWRQDOXHLOOD(ULW\LVWlKXRPLRWDNLLQQLWHWllQRSLWWXMHQWDLWRMHQVLLUWRYDL NXWXNVHHQWXOHYDDQW\|WDLMDWNRRSLVNHOXSDLNNDDQ
.RXOXWXNVHQ\GLQWDYRLWWHHQDRQVRYHOLDDQNl\WWl\W\PLVHQW\|WDLWRMHQMDW\|
Nl\WWl\W\PLVHQRSSLPLQHQ$XWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQNRKGDOODWDYRLWWHHQD RQNHKLWWllHOlPLVHQSHUXVWDLWRMDMDO|\WllPLHOHNlVSlLYlU\WPLMDPDKGROOL QHQW\|WHKWlYl2SLVNHOLMRLGHQYDKYXXNVLDK\|G\QWlPlOOlMDQLLWlNHKLWWlPlO OlKDHWDDQ\KGHVVlRSLVNHOLMDQVHNlKlQHQVLGRVU\KPLHQVlNDQVVDVHW\|
MDHOlPlQWDSDMRQNDDYXOODKlQVHOYL\W\\\KWHLVNXQQDVVDPDKGROOLVLPPDQ YlKlLVHOOlWXHOOD.RXOXWXNVHQDLNDQDVHOYLWHWllQ\NVLO|OOLVHVWLRSLVNHOLMDQ DLNXLVHOlPlVVlWDUYLWVHPDWXNLVHONL\WHWllQDPPDWLQYDOLQWDDMDNDUWRLWHWDDQ RSLVNHOLMDQPDKGROOLVXXNVLDMDWNRRSLQWRLKLQWDLYDOPHQWDXGXWDDQW\|WHKWl YllQMDDLNXLVHOlPllQ
$XWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQRSHWXNVHVVDQRXGDWHWDDQDPHULNNDODLVHQ 7($&&+RKMHOPDQWDYRLWWHLWDMDNHLQRMDMRLWDRQ.HVNXVSXLVWRQDPPDWWL RSLVWRVVDKLHPDQPXRNDWWXVXRPDODLVHHQNXOWWXXULLQVRSLYDNVL2SHWXNVHQ WDYRLWWHLNVLRQDVHWHWWXVHXUDDYDWDVLDW
x-RNDLVWDRSLVNHOLMDDRKMDWDDQ\NVLO|OOLVHVWLMDWDYRLWWHHQDRQPDK GROOLVLPPDQLWVHQlLQHQVHOYL\W\PLQHQ
x2SHWXVWRLPLQWDWHKGllQRSLVNHOLMDOOHPLHOHNNllNVLNLLQQRVWDYDNVL MD\PPlUUHWWlYlNVL\NVLO|OOLVWHQUDWNDLVXMHQNDXWWD
x2SSLPLVWLODQWHLOODRQVHONHlWDYRLWHRKMHHWMDYlOLQHHW x2SHWXVWLODQWHHWSLGHWllQP\|QWHLVLQl
x2SHWXNVHVVDNHVNLW\WllQHULW\LVHVWLNRPPXQLNDDWLRRQMDYXRURYDL NXWXVWDLWRLKLQNRVNDDXWLVWHLOODRQJHOPDWRYDWYDKYDVWLQlLOOlRVD DOXLOOD
x2SHWXNVHQDYXOODSDUDQQHWDDQRSLVNHOLMDQMDKlQHQSHUKHHQVl HOlPlQODDWXD
x3HUKHLOOlRQDNWLLYLQHQURROLRSLVNHOLMDQNXQWRXWXNVHVVDMDKHLGlQ DUYRMDDQVHNlDVLDQWXQWHPXVWDDQNXQQLRLWHWDDQ
x<KWHLVNXQWDDQLQWHJURLWXPLQHQMDWDUSHHWWRPLHQODLWRVVLMRLWXVWHQ YlKHQWlPLQHQ
x2SHWXNVHQMDNXQWRXWXNVHQWDYRLWWHHQDRYDWVHOODLVHWWLHGRWMDWDL GRWMRLWDRSLVNHOLMDYRLK\|G\QWllRSLVNHOXQMlONHHQDUNLSlLYlQ WLODQWHLVVDMDW\|WHKWlYLVVl
x7LHGRWMDWDLGRWMRWNDYDVWDDYDWLNlWDVRLVLDWRLPLQWRMD x2SHWXNVHQMDRSSLPLVWLODQWHLGHQMDWNXYDVHXUDQWDMDDUYLRLQWL
6LUpQ 0LHWWLQHQ
.HVNXVSXLVWRQDPPDWWLRSLVWRQDXWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLGHQVWUXNWXURLWXRSH WXVRQMlVHQQHWW\7($&&+RKMHOPDQNHVNHLVLlSHULDDWWHLWD0HVLERY MD.HURODQPDOOLDVRYHOWDHQ.HUROD
6WUXNWXURLGXQRSHWXNVHQRVDDOXHHW x2SHWXNVHQVLVlOW|
x<KWHLVW\|
x2SHWXVPHQHWHOPlW x2SSLPLV\PSlULVW|
x6HXUDQWDMDDUYLRLQWL
x2SHWXNVHQVLVlOW|
2SHWXVWDWRWHXWHWDDQ9DPPDLVWHQRSLVNHOLMRLGHQYDOPHQWDYDQMDNXQWRXW WDYDQRSHWXNVHQMDRKMDXNVHQRSHWXVVXXQQLWHOPDQSHUXVWHLWDVHNlNRXOX NRKWDLVWDDXWLVPLQNLUMRQRSLVNHOLMRLOOHODDGLWWXDYDOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQ RSHWXVVXXQQLWHOPDDQRXGDWWDHQ1lLVWlOlKW|NRKGLVWDMRNDLVHOOHRSLVNHOLMDOOH ODDGLWDDQKHQNLO|NRKWDLQHQRSHWXNVHQMlUMHVWlPLVWlNRVNHYDVXXQQLWHOPD +2-.6MRVVDKXRPLRLGDDQRSLVNHOLMDQ\NVLO|OOLVHWWDUSHHW
9DOPHQWDYDVVDMDNXQWRXWWDYDVVDRSHWXNVHVVDYRLGDDQQRXGDWWDDVHXUDDYLD GLGDNWLVLDSHULDDWWHLWD
x2SLVNHOLMDQRQVDDWDYDRQQLVWXPLVHQNRNHPXNVLD x2SSLPLVVXRULWXNVLVWDRQVDDWDYDSDODXWHYlOLWW|PlVWL x2LNHLWDVXRULWXNVLDRQYDKYLVWHWWDYD
x.XOOHNLQRSLVNHOLMDOOHRQO|\GHWWlYlRSWLPDDOLQHQRSSLPLVVXRULWXV WHQWDVR
x$LHPPLQRSLWXQRQROWDYDSHUXVWDXXGHQRSSLPLVHOOH
x9lKlLVHQPXXWRNVHQSHULDDWHWWDRQQRXGDWHWWDYDXXWWDRSLWWDHV VD
x2SHWXNVHVVDS\ULWllQNl\WWlPllQSRVLWLLYLVWDVLLUWRYDLNXWXVWD x2SLWWXDNHUUDWDDQUXQVDDVWLDVLRLGHQ\OLRSSLPLVHNVL
x$LHPPLQRSLWWXXQSDODWDDQ\KlXXGHOOHHQHUL\KWH\NVLVVl
x2SLVNHOLMDDRQPRWLYRLWDYDHULNHLQRLQMRWWDKlQMDNVDDSRQQLVWHOOD NRKWLWDYRLWHWWD
x2SHWHWWDYDQDVLDQPllUlRQUDMDWWDYDVRSLYDQNRNRLVLNVLRVLNVL x2SHWXNVHQMDRSSLPDWHULDDOLQRQROWDYDPDKGROOLVLPPDQKDYDLQ
QROOLVWD,NRQHQ5lW\ 7DLSDOH
2SHWXNVHQVLVlOW|UDNHQWXXRSLVNHOLMDQ\NVLO|OOLVLVWlWDUSHLVWDVLWHQHWWlRSLV NHOLMDQKlQHQKXROWDMLHQVDMDPXLGHQ\KWHLVW\|WDKRMHQNDQVVDPllULWHOOllQ SLWNlQDLNDYlOLQWDYRLWWHHWRSLVNHOXOOH7DYRLWWHLGHQDVHWWHOXVVDRQWlUNHll PLHWWLlPLWlRSLVNHOLMDWHNHHWXOHYDLVXXGHVVDW\|RSLVNHOXPLVVlKlQ DVXXPLWNlRYDWKlQHQKDUUDVWXNVHQVDPLOODLVLD\OHLVLlWDLWRMDKlQWDUYLWVHH SlLYLWWlLVHVVlHOlPlVVlMQH1lLVWlDVLRLVWDPXRGRVWHWDDQSLWNlQDLNDYlOLQ WDYRLWWHHWMRLGHQDYXOODRSLVNHOLMDYDOPHQWDXWXXPDKGROOLVLPPDQLWVHQlLVHHQ HOlPllQRPLVWDWDUSHLVWDDQOlKWLHQ3LWNlQDLNDYlOLQWDYRLWWHLVLLQS\ULWllQ DVWHLWWDLQO\K\HQDLNDYlOLQWDYRLWWHLGHQNDXWWD/\K\HQDLNDYlOLQWDYRLWWHLWD DVHWHWDDQRUDVWDYLVWDWDLGRLVWDNlVLQMRWWDQHRYDWRSLVNHOLMDQNDQQDOWDUHD OLVWLVHVWLVDDYXWHWWDYLVVDROHYLDDVLRLWD0RWLYDDWLRQ\OOlSLWlPLVHNVLMDRQQLVWX PLVHQNRNHPXVWHQYDUPLVWDPLVHNVLWDYRLWWHHWSLONRWDDQSLHQLLQNRQNUHHWWLVLLQ RVLLQMRLWDKDUMRLWHOODDQPDKGROOLVLPPDQSDOMRQ
(ULW\LVRSHWXVWDMlUMHVWHWWlHVVlRQKXROHKGLWWDYDVLLWlHWWlRSHWXVHGLVWll RSLVNHOLMDQNHKLW\VWlDVHWHWWXMHQNRXOXWXVMDNDVYDWXVWDYRLWWHLGHQPXNDL VHVWL2SLVNHOLMDQNRNRQDLVNXQWRXWXNVHQNDQQDOWDRSHWXNVHOODMDRKMDXNVHOOD RQNHVNHLQHQDVHPDPXWWDQHYDDWLYDWWXHNVHHQP\|VPXXWDNXQWRXWWDYDD WRLPLQWDD$KYHQDLQHQ
x<KWHLVW\|
9DOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQRSHWXVVXXQQLWHOPDQSHUXVWHLVVDPllULWHOOllQHWWl
9DOPHQWDYDQNRXOXWXNVHQRSHWXVVXXQQLWHOPDQSHUXVWHLVVDPllULWHOOllQHWWl