KAPITEL 8 SLUTSATSER
8.3 Slutsats och rekommendation
Både på B2B och B2C marknaden har putsen kommit med retrofunkis.
Hustypen med sin strama, rena och harmoniska design är funkishus svaret på formintresserade husägares önskan att kombinera klassisk svensk arkitektur med modernt och bekvämt boende. Putsade fasader har fått en välförtjänt renässans.
Tillväxt på B2B marknaden visar ett intresse för kostnadsreducerande representativa ventilerade fasadsystem. Med den nya träkomposit tekniken kan innobuild erbjuda trähustillverkare ett sätt att kombinera stenhusens representativa yttre med en effektiv fabrikstillverkning av trähuselement till ett helt nytt kundsegment, med ett koncept där putsade fasaden ingår i helhetsleveransen. B2C marknaden med ROT visar också ett intresse för ventilerade fasadsystem, som är underhållsfria, miljövänliga och som ger trähuset ett mer värde. Referens för Fasec-fasadsystem är ett putsat solgult 1-plans visningshus med vita knutar på Spikbornsvägen 7 A i Segeltorp/Stockholm, och ett putsat kritvit 2-plans funkishus med ljusgrå knutbrädor på Tylösandsvägen 18 i Halmstad.
Slutsats av fallstudien av trähustillverkare visar att snabbheten/enkelheten vid montering och priset för Fasec-fasadsystem är avgörande för innobuild konkurrenskraft. Det betyder att hela produktlösningen skall vara färdigutvecklad. Därför är det viktigt med satsningar på produktutveckling.
Vidare upplevs företagets marknadsföringsbudskap lite diffus. Kunderna kan inte identifiera sig med marknadsföring budskapet. Därför behövs det ytterligare satsningar i marknadsförings kommunikation och promotion.
Rekommendation är att Innobuild måste växa i takt med sina potentiella mål kunder och deras krav. För att få bättre kunskap om mål kunderna kan innobuild fördjupa samarbetet genom partnerskap med putsmaterialleverantörer som har en nära relation med slutkund, t.ex. Sto eller Maxit. Genom denna kundrelation skulle företaget också få en bättre känsla för vilka marknadsföringsåtgärder som bäst skulle ge utslag hos de potentiella mål kunderna. För total kostnadsreducering på Fasec fasadsystem bör alternativa putssystem granskas t.ex. från Maxit.
Härmed föreslås att innobuild satsar offensivt på att öka försäljningen genom en allians med ivarsson A/S från Danmark och därmed vinna marknadsandelar. Det kan ske genom en uppgradering av försäljningssystemet och ytterligare satsningar på kvalitets och logistik styrning. Förbättringen får dock inte ske till bekostnad av sämre produktkvalité och längre leveranstider.
I framtiden kommer teknologiutvecklingen att gå framåt, såväl byggmaterial som maskinutrustning kommer att bli mer avancerade.
Redan idag kan man t.ex. vid torkning infärga träpanel. Dessutom kan man också ändra materialets densitet vid ångtorkning. Snart kommer det att vara fullt möjligt att göra vilket träslag som helst av det trä man har.
Därför kan man alltså säkerligen inom en snar framtid göra träpanel av plast. På så sätt är också debatten om vad som egentligen är träpanel aktuell. Huruvida innobuild kommer att klara den framtida konkurrensen på denna marknad, kan bara tiden utvisa.
KÄLLFÖRTECKNING
REFERENSER
Arkitekten (november 2003) och Affärsliv (maj 2004), Bo Klok - nya lägenheter för vanligt folk. Artikel.
Bauer, R. A. (1960), Consumer Behavior as Risk Taking, in R. S. Hancock (ed.), Dynamic Marketing for a Changing World, Proceedings of the 43rd Conference of the American Marketing Association, 389B400.
Beard Charles & Easonwood Chris (1996), New Product Launch, Marketing Action and Launch Tactics for High-Technology Products.
Industrial Marketing Management 25, p.87-103. Elsevier Science Inc.
Bradley Frank (2002), International Marketing Strategy, Prentice Hall imprint, Fourth edition.
Damanpour, F. and S. Gopalakrishnan (1998). Theories of Organizational Structure and Innovation Adoption: The Role of Environmental Change.
Journal of Engineering and Technology Management, 15, 1-24.
Davidow H. William (1986), Marketing High Technology an insiders view, The Free Press.
Dibb Sally (1992). Broadening the Appeal of New Housing Product Portfolious: The Role of Segmentation. European Journal of Marketing, pg. 5, ABI/INFORM Global.
Doz Yves L. & Hamel Gary (1998), Alliance Advantage. The Art of Creating Value through Partnering, Harvard Business School Press.
Fasec-fasadsystem, www.fasec.com
Flambach, R. T., H. G. Barkema, B. Nooteboom and M. Wedel (1998).
Adoption of a Service Innovation in the Business Market: An Empirical Test of Supply-Side Variables. Journal of Business Research, 41, 161-174.
Flambach, R. T. and n: Schillewaert (2002). Organizational Innovation Adoption: A Multilevel Framework of Determinants and Opportunities for Future Research. Journal of Business Research, 55, 163-176.
Fridell Karin Anter, Svedmyr Åke (2003), Färgen på huset, Formas Stockholm.
Gilbert, X., and Strebel, P., From Innovation to Outpacing, Business Quarterly 19-22 (Summer 1989).
Göteborgs-Posten (augusti 2003), Funkishus – bättre än någonsin. Artikel.
Husexpo husutställningar, Stockholm, www.husexpo.se
Husknuten husutställningar, Göteborg, www.husknuten.se
Hus & hem konsumenttidningtidning, ICA förlaget, www.husohem.se
Innobuild Oy Ab, Nastola, www.innobuild.fi
Ivarsson og Co. A/S, Rødekro, www.ivarsson.dk
Khalfan, M. M. A., C. J. Anumba, C. E. Siemieniuch and M. A. Sinclair (2001). Readiness Assessment of the Construction Supply Chain for Concurrent Engineering. European Journal of Purchasing & Management, 7, 141-153.
Khanna Tarun & Gulati Ranjay & Nohria Nitin (1998). The Dynamics of Learning Alliances: Competition, and Relative Scope, Strategic Management Journal, Vol. 19, No. 3, p.193-210.
Kompass EKOD on Disc (december 2003), BEREAU van DIJK, Sweden.
Lekvall Per & Wahlbin Clas (1987), Information för marknadsföringsbeslut.
IHM Förlag AB, Göteborg, Andra upplagan.
Levitt Theodore (1986), The Marketing Imagination, The Free Press.
Martinez, E., Y. Polo and C. Flavián (1998). The Acceptance and Diffusion of New Consumer Durables: Differences between First and Last Adopters.
Journal of Consumer Marketing, 15, 323-342,
Moore A. Geoffrey (1999), Crossing the Chasm, Marketing and selling high-tech products to mainstream customers. Author of inside the Tornado and The Gorilla Game. A Harper Business Book.
Moriarty, R., T., and Kosnik, T. J:, High-Tech Marketing: Concepts, Continuity, and Change, Sloan Management Review 30(4), 7-17 (Summer 1989).
NCC artikel, vinnande bidrag till ”Det ljuva livet”, www.sabo.se
Nystrom, H., Tchnological and Market Innovation. John Wiley and Sons, Chicheter, U.K., 1990.
Orvesto tidnings statistik, www.tidningsstatistik.se, www.ts.se
Ozanne, U. B. & G. A. Churchill (1971). Five Dimensions of the Industrial Adoption Process. Journal of Marketing Research, 8, 322-328.
Perreault, W.D. Jr and Russ, F.A. (1976) ”Psycial distribution service in industrial purchase decisions, ” Journal of Marketing, American Marketing Association, Chigago
Plan- och Bygglagen, www.notisum.se/rnp/SLS/LAG/19870010.HTM
Porter E. Michael (1991), Konkurrens Strategi. Företagsbiblioteket, ISL Förlag, Andra upplagan.
Rogers, E. M. (1995). Diffusion of Innovations. The Free Press, New York.
SCB (Statistik Central Byrån), statistik om bostadsbyggandet, www.scb.se
Sköna hem konsumenttidning, Bonnier, www.skonahem.se
SPEF (Sveriges Murnings- och Putsentreprenörförening), www.spef.org
Sto Scandinavia Ab, Linköping, www.sto.se
STR (Sveriges Trähusfabrikers Riksförbund), www.traindustrin.org www.husfabrikerna.com
STR-Garanti, Gar-bo byggfelförsäkring, www.bygganytt.com
Sudharshan D & Frederic Winter, (1998), Strategic segmentation of industrial markets. Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 13, No.1, p.8-21, MCB University Press.
Thurell Sören (1993), Vård av trähus, Natur och kultur.
Utveckling i Norr, (2003) nr 1, Träkompositer, Artikel.
Van de Ven, A. H. (1986). Central Problems in the Management of Innovation. Management Sciance, 32, 590-607.
Vi i villa konsumenttidning, Bonnier responsmedier, www.viivilla.se
Webster, F.E Jr (1979), Industrial Marketing Strategy, John Wiley & Sons, New York
Yoram Wind, (1978), Issues and Advances in Segmentation Research.
JMR, Journal of Marketing Research, pg. 317, ABI/INFORM Global.
Zaltman, G., R. Duncan and J. Holbeck (1984). Innovations &
Organizations. Malabar, F.L.
INTERVJUER
Baltzakis Jannis, VD vid Dalens Mur & Puts AB i Stockholm, 28 maj 2004.
Björkman Lennart, Export manager vid Sävsjö Trähus AB i Sävsjö, 26 maj 2004.
Carinci Gino, VD vid Åby Fasad AB i Norrköping, 28 maj 2004.
Ekroth Michael, VD vid VästPuts Fasad AB i Göteborg, 1 juli 2004.
Eriksson Stefan, Production Manager vid Bollebygds-Hus AB i Bollebygd, 25 maj 2004.
Frödå Tomas, Entreprenadchef vid Finndomo AB i Hjältevad, 30 juni 2004.
Hoseini Hanif, Forskare vid Kungliga Tekniska Högskolan i Stockholm, Institutionen för byggvetenskap och avdelning för byggnadsteknik, 29 juni 2004.
Karlsson Krister, Inköp vid Värsås-Villan AB i Lundsbrunn, 26 maj 2004.
Karnehed Per, Produktchef fasad området vid Sto Scandinavia AB i Linköping, 14 juni 2004.
Mäki Jouni, Marknadschef vid Finndomo Oy i Vaajatalot, 5 maj 2004.
Nilsson Henry, Inköp vid Sjödalshus AB, Timmersdala, 27 maj 2004.
Nilsson Karl-Martin, Inköp vid Ekefors Hus AB i Åseda, 28 maj 2004.
Olsson Jan, Inköp vid Åsbo-Hus AB i Örkeljunga, 26 maj 2004.
Roos Kenneth, Marknadschef vid Finndomo AB i Hjältevad, 30 juni 2004.
Skoglund Lars, Production Manager vid A-Hus AB i Kungsbacka,26 maj 2004.
Slättesskär Bert, Inköpare och ägare vid Bertil Carson Byggvaror AB i Lysekil, 1 juni 2004.
Tengwall Carlo, Inköp vid Aneby Hus AB i Aneby, 27 maj 2004.
Thureson Johan, vice VD vid Kvalitets-Hus AB i Landsbro, 30 juni 2004.
BILAGOR
Bilaga 1 Diskussionsunderlag vid telefon och djupintervjuer med STR trähustillverkare samt SPEF putsentreprenörer.
Bilaga 2 Medlemsföretagen i TMF - Svensk Trähusindustri.
Bilaga 3 Lägesrapport från Folksams test av utomhusfärger våren 2004.
BILAGA I, 1 Diskussionsunderlag vid telefon intervjuer med STR trähustillverkare Marknadsutsikter
Hur ser marknadsutsikterna ut för trähustillverkare? Kortsikt, långsikt Hur påverkar marknadsutsikterna Ert företag? Vid försäljning
Vilka trender dominerar på trähusmarknaden idag?
Hur påverkar trenderna Ert företag? Vid val av kunder
Vilka branschmässor ställer Ni ut på eller besöker på byggmarknaden?
Vilka branschtidningar läser Ni och får information om byggmarknaden?
Fasadelement
Hur fördelar sig fasadelement urvalet i Ert företag? träfasader, putsfasader Vilka trender dominerar på fasadelementmarknaden idag?
Hur påverkar trenderna Ert företag? Vid val av fasadelement Vilka problem råder på fasadelementmarknaden?
Hur har dessa problem hanterats i Ert företag?
Trä fasader
Vad anser Ni om träfasader till småhus? Fördelar, nackdelar Vilka kriterier värdesätter Era kunder vid val av träfasad till trähus?
Viket är Ditt ideal när det gäller ytterfasad till trähus?
Putsfasader
Vad anser Ni om putsfasader till småhus? Fördelar, nackdelar
Vilka kriterier värdesätter Era kunder vid val av putsfasad till trähus?
Känner Ni till ventilerade fasadsystem? Fördelar, nackdelar
Har ni ventilerade fasadsystem i Ert utbud? Eller substitut produkter Vilket är Ditt ideal när det gäller putssystem till småhus?
Fasec-fasadsystem
Känner Ni till Fasec-fasadsystem? Ja/Nej Presentation av Fasec-fasadsystem!
För vilka typer av hus anser Ni att Fasec-ventilerade fasadsystem lämpar sig bäst?
Kan Ni tänka Er att testa Fasec-ventilerade fasadsystem?
Önskar Ni mer information om Fasec-fasadsystem? Vid personligt besök
BILAGA I, 2 Diskussionsunderlag vid djupintervjuer med trähustillverkare
Trähusmarknaden
Hur stor är trähusmarknaden?
Hur stor procentuell andel är trähus kontra stenhus?
Vilka brandmärken dominerar på trähus marknaden?
Fasad elementmarknaden
Vilka typer av väggelement används på trähus?
Hur fördelar sig väggelementen procentuellt?
Vilka brandmären dominerar vid val av väggelement?
Fasad material
Hur stor procentuell andel av Er tillverkning är putsfasader?
Vilka av Era hustyper putsas?
Vem utför putsningen på Era trähus?
Fasec produkter
Vad anser Ni om Fasec-ventilerade fasadsystem?
Vilka hustyper anser Ni att Fasec-ventilerade fasadsystem lämpar sig bäst Vad erfordras att Fasec fasadskivan skall medtagas i Er produktion?
Kan Ni tänka Er att testa Fasec-ventilerade fasadsystem?
BILAGA I, 3 Diskussionsunderlag vid telefon eller djupintervjuer med SPEF putsentreprenörer
Marknadsutsikter
Hur många anställda har Ni på Ert Företag?
Hur stor geografiskt område arbetar Ni på?
Hur ser marknadsutsikterna ut för putsentreprenörer? Kortsikt, långsikt Hur påverkar marknadsutsikterna Ert företag? Vid putsarbeten
Vilka arbetssätt dominerar på putsmarknaden idag?
Hur påverkar detta Ert företag? Vid val av putsarbeten
Vilka branschmässor ställer Ni ut på eller besöker på byggmarknaden?
Vilka branschtidningar läser Ni och får information om byggmarknaden?
Fasadelement
Vilka fasadelement typer levereras mest på fasadelementmarknaden idag?
Vilka trähus typer är vanligast på putsmarknaden?
Hur stor procentuell andel är trähus av Er putsning?
Vilka trender råder på putsmarknaden när det gäller trähus?
Hur påverkar trenderna Ert företag? Vid val av putsarbeten Vilka problem råder på fasadelementmarknaden?
Hur har dessa problem hanterats i Ert företag?
Putsfasader
Vad anser Ni om putsfasader till småhus? Fördelar, nackdelar Vad anser Ni om ventilerade fasadsystem? Fördelar, nackdelar Vad anser Ni om trähus som ser som stenhus? Fördelar, nackdelar Vilket är Ditt ideal när det gäller putssystem till småhus?
Känner Ni till Sto fasadbehandlingsprodukter?
Känner Ni till StoLevell Classic grundputs, glafiberväv, vävinkel armering?
Känner Ni till StoSilco K och StoSilco R genomfärgade ytputs?
Fasec-fasadsystem
Vad anser Ni om Fasec-ventilerade fasadsystem?
Vilka hustyper anser Ni att Fasec-ventilerade fasadsystem lämpar sig bäst Vad erfordras för ett samarbete med Fasec?
Kan Ni tänka Er att testa Fasec-ventilerade fasadsystem?