7 POHDINTA
7.7 Opinnäytetyöprosessi
Opinnäytetyöprosessi muodostui omalla kohdallani tiiviiksi kokonaisuudeksi.
Keskityin työhön kokonaisvaltaisesti ja työskentelin intensiivisesti. Mielenkiin-toista työstä teki uuden tiedon luominen ja uusien asioiden oppiminen. Mitä sy-vemmälle aihepiiriin uppoaa, sitä mielenkiintoisemmaksi se tulee.
Prosessi sisälsi paljon uusia asioita ja ongelmanratkaisukyky oli koetuksella.
Itse tutkimisen jäsenteleminen oli ehdottomasti vaikeimpia asioita. Laajan ko-konaisuuden hahmottaminen onnistui vain järjestelmällisen työn kautta.
Tutkimus auttoi koostamaan järkevän prosessikuvauksen, joka toimeksiantajan lisäksi on monistettavissa useisiin suomalaisiin junioriurheiluseuroihin. Tutki-muskysymyksiin löytyi vastaukset poikkeavuuksista huolimatta. Vastausten poikkeavuudet kertovat mielestäni ennen kaikkea aihealueen abstrakteista kä-sitteistä, joihin liittyy tulkinnanvaraa. Teemoittelu auttoi tutkimustulosten jäsen-telyssä.
Markkinointiviestinnän kenttä on kovassa murroksessa, eikä yrityksilläkään ole täyttä ymmärrystä muutoksesta. Tutkimukseni tärkein synteesi on junioriorga-nisaation tarjoamassa segmentoidussa kohderyhmässä, jonka voi yhdistää yri-tykseen arvontuottopuheella.
Jatkotutkimuksina suosittelen tutkimaan junioriurheilun sponsorointia seurakes-keisesti. Tällä hetkellä vallitsee konsensus epäilyksestä, jossa suurin osa junio-riurheilun sponsoroinnista menee suoraan joukkueille vastikkeetta. Joukkuei-den tai yksilöiJoukkuei-den vastikkeettomassa tuessa ei ole mitään vikaa, päinvastoin, mutta se tekee osittain junioriurheilun sponsoroinnista hyväntekeväisyyttä, josta tulevaisuudessa tulee taistella eroon. Lisäksi olisi mielenkiintoista tutkia arvoliit-tolaisuutta junioriurheilussa urheiluliittojen tasolla.
LÄHTEET
Alaja, E. & Forssell, C. 2004. Tarinapeliä – Sponsorin käsikirja. Helsinki: Gum-merus.
Bostock B. 2018. People are destroying their Nike shoes and socks to protest Nike's Colin Kaepernick ad campaign. WWW-dokumentti. Saatavissa:
https://www.businessinsider.com/nike-advert-with-colin-kaepernick-has-people-burning-products-2018-9?r=US&IR=T&IR=T [viitattu 22.4.2019].
Creswell J., Draper K. & Maheshwari S. 2018. Nike nearly dropped Colin Kaepernick before embracing him. WWW-dokumentti. Saatavissa:
https://www.nytimes.com/2018/09/26/sports/nike-colin-kaepernick.html [viitattu 22.4.2019].
Eskola J. & Suoranta J. 2008. Johdatus laadulliseen tutkimukseen. Helsinki:
Gummerus.
Finlayson. 2019a. Tietoa Finlaysonista. WWW-dokumentti. Saatavissa:
https://www.finlayson.fi/pages/tietoa-finlaysonista [viitattu 22.4.2019].
Finlayson. 2019b. Vastuullisuus ja suvaitsevaisuus. WWW-dokumentti. Saata-vissa: https://www.finlayson.fi/pages/vastuullisuus-suvaitsevaisuus [viitattu 22.4.2019].
Hautala J. Toiminnanjohtaja. Haastattelu 16.4.2019. Kouvot ry.
Hirsjärvi S., Remes P. & Sajavaara P. 2009. Tutki ja kirjoita. 15. painos. Hel-sinki: Tammi.
Hirsjärvi S. & Hurme H. 2000. Tutkimushaastattelu – Teemahaastattelun teoria ja käytäntö. Helsinki: Gaudeamus.
Historia. s.a. Kouvot. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://kouvot.fi/historia/
[viitattu 19.4.2019].
Isohookana H. 2007. Yrityksen markkinointiviestintä. Helsinki: Sanoma Pro.
Jalonen H., Haltia J., Tuominen S. & Ryömä A. 2017. Arvonluonnin pelikirja – urheilun ja liiketoiminnan rajapintaan. E-kirja. Turku: Turun ammattikorkea-koulu. Saatavissa: http://julkaisut.turkuamk.fi/isbn9789522166456.pdf [viitattu 20.4.2019].
Kantar. Vastuullisuudella on väliä. WWW-dokumentti. Saatavissa:
https://www.kantar.fi/uutiskirje/2017/yritysten-vastuullisuus [viitattu 20.4.2019].
Kauppalehti. 2015. Koff myöntää: Vakaviakin keskusteluja HIFK:n kanssa on käyty. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://www.kauppalehti.fi/uutiset/koff- myontaa-vakaviakin-keskusteluja-hifkn-kanssa-on-kayty/a28e317a-0e7e-3480-8576-2b2a5fb35b7d [viitattu 19.4.2019].
Kausimaksut. s.a. Kouvot. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://kouvot.fi/ju-niorit/kausimaksut/ [viitattu 19.9.2019].
Keronen K. & Tanni K. 2017. Sisältöstrategia – Asiakaslähtöisyydestä tulosta.
Helsinki: Alma Talent.
Kouvot juniorit. 2019a. Julkaisu. 20.9.2019. Facebook. Saatavissa:
https://www.facebook.com/kouvotjuniorit/ [viitattu 20.9.2019].
Kouvot juniorit. 2019b. Julkaisu. 20.9.2019. Instagram. Saatavissa:
https://www.instagram.com/kouvot_juniorit/?hl=fi [viitattu 20.9.2019].
Kouvot ry. s.a. Kouvot. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://kouvot.fi/kouvot-ry/ [viitattu 19.4.2019].
Laiho T. 2015. Aihe, josta kukaan ei ole samaa mieltä. WWW-dokumentti. Saa-tavissa: https://www.marmai.fi/blogit/laihon_klinikka/aihe-josta-kukaan-ei-ole-samaa-mielta-6271045 [viitattu 20.4.2019].
Leroux-Miller K. 2010. The non-profit marketing guide – high impact, low cost ways to build support for your good cause. E-kirja. Saatavissa: https://kaak-kuri.finna.fi [viitattu 20.4.2019].
Oksanen, R. Kehitysjohtaja. Haastattelu 22.4.2019. Suomen sponsorointi- ja tapahtumamarkkinointi ry.
Opetus- ja kulttuuriministeriö. 2017. Jokaiselle lapselle ja nuorelle mahdollisuus mieleiseen harrastukseen. PDF-dokumentti. Saatavissa: http://julkaisut.valtio-neuvosto.fi/bitstream/handle/10024/80110/okm19.pdf [viitattu 23.4.2019]
Otavamedia. 2018. Valtteri Bottas: Kumppanien kanssa on löydetty yhteinen sävel. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://www.mainostajat.fi/menestystari-nat/valtteri-bottas-kumppaneiden-kanssa-loydettava-yhteinen-savel/ [viitattu 18.4.2019].
Pelschmacker P., Geuens M. & Van Den Bergh J. 2013. Marketing communica-tions. E-kirja. Saatavissa https://kaakkuri.finna.fi [viitattu 18.4.2019].
Peltomaa J. Sponsorointi on arvoviestintää. WWW-dokumentti. Saatavissa:
http://brandnews.fi/sponsorointi-on-arvoviestintaa/ [viitattu 22.4.2019].
Porter M. & Kramer M. 2011. Creating shared value. WWW-dokumentti. Saata-vissa: https://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value [viitattu 21.4.2019].
Puranen T. 2017. Mitä on markkinointiviestintä?. WWW-dokumentti. Saata-vissa: https://www.ammattijohtaja.fi/mita-markkinointiviestinta-markkinointi/ [vii-tattu 18.4.2019].
Puusa A., Reijonen H., Juuti P. & Laukkanen T. 2012. Akatemiasta markkina-paikalle – johtaminen ja markkinointi aikansa kuvina. Helsinki: Alma Talent.
Talous. s.a. Kouvot. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://kouvot.fi/juniorit/toi-minta/talous/ [viitattu 19.4.2019].
Tapiolan Honka. s.a. Tukea Honkalaisjunioreille. WWW-dokumentti. Saata-vissa: http://www.tapiolanhonka.fi/tukea-honkalaisjunioreille-kayntiin-tuhattu-kea-kampanja-settle-oyn-esimerkilla/ [viitattu 22.4.2019].
Tiihonen A. & Keskinen L. 2016. Piireistä verkkoihin – urheilun tekijät äänessä.
Opetus- ja kulttuuriministeriön julkaisuja 2016:31. WWW-dokumentti. Saata-vissa: http://julkaisut.valtioneuvosto.fi/bitstream/han-dle/10024/75550/OKM31.pdf [viitattu 23.4.2019].
Tilastokeskus. 2018. Sukupuolten tasa-arvo. WWW-dokumentti. Saatavissa:
https://www.tilastokeskus.fi/tup/tasaarvo/index.html [viitattu 22.4.2019].
Toiminta. s.a. Kouvot. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://kouvot.fi/ju-niorit/toiminta/ [viitattu 19.4.2019].
Tuominen V. 2018. Mielipide: Yrityksen on uskallettava puhua omista teoistaan.
WWW-dokumentti. Saatavissa: https://www.kauppalehti.fi/uutiset/mielipide-yri- tyksen-on-uskallettava-puhua-hyvista-teoistaan/92790b8a-1af1-3a8d-b091-7e93b1a7dddd [viitattu 22.4.2019].
Tuominen V., Oksanen R. & Kalmari H. 2018. Mitä tapahtuu huomenna spon-soroinnille. Helsinki: WSOY.
Valanko E. 2009. Sponsorointi – yhteistyökumppanuus strategisena voimana.
Helsinki: Talentum.
Vierula M. 2014. Suuri integraatiokirja – Markkinointi, myynti ja viestintä. Hel-sinki: Alma Talent.
Vuokko P. 2004. Non-profit organisaatioiden markkinointi. Helsinki: Sanoma Pro.
Ylä-Anttila A. 2017a. Red Bull kommentoi Enni Rukajärven sponsorisopimuk-sen päättymistä. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://www.marmai.fi/uuti- set/red-bull-kommentoi-enni-rukajarven-sponsorisopimuksen-paattymista-6616073 [viitattu 18.4.2019].
Ylä-Anttila A. 2017b. Enni Rukajärvi valitsi Kaslinkin: ”On tärkeää että pystyn seisomaan tuotteen takana”. WWW-dokumentti. Saatavissa: https://www.mar- mai.fi/uutiset/enni-rukajarvi-valitsi-kaslinkin-on-tarkeaa-etta-pystyn-seiso-maan-tuotteen-takana-6666501 [viitattu 18.4.2019].
Ånäs M. 2015. Sponsorointi vaatii luottamusta. WWW-dokumentti. Saatavissa:
https://www.marmai.fi/uutiset/sponsorointi-vaatii-luottamusta-6293912 [viitattu 19.4.2019].
KUVALUETTELO
Kuva 1. Sponsoroinnin kasvu. Tuominen V., Oksanen R. & Kalmari H. 2018.
Mitä tapahtuu huomenna sponsoroinnille. Helsinki: WSOY.
Kuva 2. Sponsoroinnin haasteet. Jalonen H., Haltia J., Tuominen S. & Ryömä A. 2017. Arvonluonnin pelikirja – urheilun ja liiketoiminnan rajapintaan. E-kirja.
Tallinna: As Spin Press. Saatavissa: http://julkaisut.tur-kuamk.fi/isbn9789522166456.pdf [viitattu 20.4.2019].
Kuva 3. Kouvojen junioritoiminnan kasvu.
Kuva 4. Kouvojen junioritoiminnan tulojen jakautuminen. Talous. s.a. Kouvot.
WWW-dokumentti. Saatavissa: https://kouvot.fi/juniorit/toiminta/talous/ [viitattu 19.4.2019].
Kuva 5. Junioreiden sponsoroinnin SWOT-analyysi.
Kuva 6. Kouvojen junioreiden varainhankinnan PEST-analyysi.
Kuva 7. Arvoliittolaisuuden prosessikuvaus Kouvojen junioreille
Liite 1/1.
Haastattelukysymykset: Jari Hautala, Kouvot 1. Kerro, kuka olet ja mitä teet Kouvoissa?
2. Kerro Kouvoista urheiluseurana (esim. ideologia, arvot, visio) 3. Mikä on sponsoroinnin merkitys Kouvoissa yleisesti?
a. Entä junioreille?
4. Miten sponsorointia toteutetaan Kouvoissa käytännön tasolla (mitä, mi-ten, miksi, milloin, kuka).
a. Millä tapaa käytätte markkinointiviestintää työkaluna sponsoroin-tiyhteistyössä?
5. Minkälaisia resursseja sponsorointiyhteistyöhön on käytettävissä?
6. Mikä on sponsoroinnin nykytila Kouvoissa yleisesti?
a. Minkälainen on Kouvojen suhde sponsoroiviin yrityksiin?
b. Miten suhdetta ylläpidetään?
7. Entä sponsoroinnin nykytila junioreiden osalta?
a. Onko Kouvoissa tehty toimenpiteitä juniorikouvojen sponsoroin-tiyhteistyön edistämiseksi?
b. Onko jokin yritys ilmaissut kiinnostuksensa junioreiden sponso-rointiin (miten, missä aihepiirissä)?
c. Kuinka sponsorointi vaikuttaisi juniorikouvojen talouteen?
d. Mitä juniorikouvoilla olisi tarjottavaa sponsoroivalle yritykselle?
e. Minkälainen olisi ihannesponsorointiyhteistyö juniorikouvojen osalta?
f. Onko vastaan tullut yritystä, jonka arvot kohtaisivat juniorikouvo-jen kanssa?
Liite 2/1.
Haastattelukysymykset: Risto Oksanen, Suomen Sponsorointi ja Tapahtuma-markkinointi ry
1. Kerro, kuka olet ja mitä teet työksesi?
2. Mitkä ovat junioriurheilun erityispiirteet sponsoroinnissa?
3. Kuinka paljon urheilun sponsoroinnista kohdennetaan junioriurheiluun?
4. Mitä yritykset tavoittelevat sponsorointiyhteistyöltä?
a. Miten urheiluseurat pystyvät vastaamaan yritysten tavoitteisiin?
5. Miten vastikkeellisuutta pystyttäisiin parantamaan?
6. Miten sponsorointi tulee muuttumaan seuraavan 10 vuoden aikana?
7. Määrittele, mitä arvoliittolaisuus tarkoittaa?
8. Mitä arvoliittolaisuus merkitsee yhteistyökumppaneille?
9. Kuinka paljon kotimaisesta sponsorointiyhteistyöstä voidaan luokitella arvoliittolaisuuteen?
a. Miten kohteet löytävät toisensa?
10. Miten kohteen tulee valmistautua arvoliittolaisuuteen?
11. Mitä asioita yrityksestä kannattaa selvittää ennen yhteydenottoa?
Liite 3/1.
Tutkimuskysymykset yrityksille
1. Kerro, kuka olet ja millaisessa yrityksessä työskentelet?
2. Kouvot yhteistyö
a. Koska yhteistyönne Kouvojen kanssa on alkanut?
b. Mitä haette yhteistyöltä Kouvojen kanssa?
c. Miten yhteistyönne on muuttunut vuosien aikana?
3. Tavoitteet ja motiivit
a. Onko teillä sponsorointistrategiaa?
b. Mitä tavoitteita teillä on sponsoroinnissa?
i. Onko tavoitteina ensisijaisesti näkyvyys, brändin rakenta-minen, arvoliittolaisuus, verkostoituminen tai toiminnallinen sponsorointi?
ii. Kuinka tehokkaana keinona nämä toimivat markkinointi-viestinnässänne?
c. Kuinka paljon teillä on yhteistyökumppaneita?
d. Onko junioritoimijoita joukossa? Kuinka paljon ja miksi?
e. Miten päädytte eri organisaatioiden kanssa yhteistyökumppa-neiksi? (Pro/Reaktiivisuus?)
4. Arvoliittolaisuus
a. Mitä asioita arvostatte sponsoroinnin kohteissa?
b. Vaikuttavatko kohteen arvot valintoihinne?
c. Mittaatteko sponsoroinnin tuottoa?
d. Miten hyödynnätte sponsoroinnin kohteita muussa markkinointi-viestinnässänne?
e. Edistävätkö sponsorointisopimuksenne teille strategisesti tärkeitä arvoja?
f. Synnyttääkö sponsorointi uusia mahdollisuuksia?