Natiivimainonnalla saavutettavat hyödyt

”Tosiasia on se, ettei kukaan lue mainoksia. Ihmiset lukevat, mikä kiinnostaa heitä ja jos-kus se on mainos." (Robinson 27.9.2015.) Natiivimainonnan vahvuus piilee yrityksen pit-käaikaisen imagon ja myynnin kehittämisessä. Natiivimainonnan ytimessä on nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden sitouttaminen juuri heille räätälöidyn ja arvoa tuovan journalis-tisen sisällön kautta. Natiivimainonnan keskeisiin hyötyihin lukeutuu kuluttajaa palveleva sisältö, jonka tehtävänä on kouluttaa, opastaa, viihdyttää ja neuvoa. Julkaisualustaan su-lautuva ulkomuoto tekee mainoksesta helposti lähestyttävän ja natiivimainonnan keinojen kautta kuluttaja viihtyy sisällön parissa pidempään. (Otavamedia 2019.)

Nykypäivänä natiivimainontaa julkaistaan niin viihde- kuin uutismedioissa ja natiivimainon-nan etuihin lukeutuu myös sen monikanavainen käyttömahdollisuus. Natiivimainontaa voi hyödyntää sosiaalisen median kanavissa, televisiossa, lehdissä tai yrityksen kotisivuilla.

Pienillä muutoksilla sisältöä voidaan räätälöidä eri kanaviin julkaistaviksi niin, että se pal-velee kohderyhmää kussakin kanavassa.

Natiivimainontaa hyödyntämällä mainostaja saa tuotteilleen tai palveluilleen näkyvyyttä toivotussa julkaisukanavassa, toivomallaan viestikärjellä. Koska natiivimainonta on kau-pallista mainossisältöä, on mainostajalla mahdollisuus vaikuttaa siihen, mitä asioita mai-noksessa nostetaan esille ja mihin tyyliin. Natiivimainonta sopii erityisesti B2B-yritysten mainoskeinoksi, sillä usein B2B-yritysten tarjoamia palveluita tai tuotteita on vaikea mai-nostaa ainoastaan yhdellä kuvalla, saatikka edes sisällyttää kuvaan. Natiivimainonnan ja printissä julkaistavien advertoriaalien kautta yritykset voivat tavoittaa hyvinkin laajan koh-deryhmän ja jopa sellaisia kohderyhmiä, joita olisi muita markkinointikeinoja käyttämällä vaikea saavuttaa. (Pietilä 31.12.2018.)

Kuluttajat eivät ole enää yhtä brändiuskollisia yhdelle palvelun- tai tuotteentarjoajalle, sillä valinnanvaraa on. Markkinoille tulee jatkuvasti uusia tuotteita ja palveluita, joita mainoste-taan näkyvästi eri kanavissa. Tässä vaiheessa natiivimainonta ja siihen lukeutuva sitout-tava journalistinen sisältö ansaitsevat erityishuomiota. Vaikka natiivimainonnan tuottami-nen on niin ajallisesti kuin rahallisestikin vaativampaa, kannattaa yritysten siihen kuitenkin nähdä vaivaa. Sitouttavaa sisältöä julkaisemalla yritysten on mahdollista kasvattaa kysyn-tää, vahvistaa positiivista brändikuvaa sekä valloittaa markkinoita profiloitumalla toi-mialansa edelläkävijänä. (Keronen & Tanni 2017, 92 - 95.)

Tarinat henkilöistä tuotteiden tai palveluiden takaa ovat oiva tapa pyrkiä vaikuttamaan lu-kijoiden mielikuviin yrityksestä. Jos yritykset haluavat jakaa tarinansa siitä, mistä idea yri-tyksen toimintaan on lähtenyt tai mitä kulissien takana tapahtuu, toimii natiivimainonta luonnollisena kanavana tällaisten sisältöjen välittämiseen (Lovell 2017, 89).

Natiivimainonnan hyödyt voitaneen kiteyttää seuraavaan kuuteen kohtaan:

- Julkaisualustaan sulautuva ulkomuoto - Monikanavainen käyttömahdollisuus - Laajojen kohderyhmien tavoittaminen

- Kysynnän ja yrityksen tunnettuuden vahvistaminen - Halutun sanoman välittäminen

- Positiivisen brändikuvan vahvistaminen.

2.4.1 Sitouttava mainossisältö

Sitouttavalla mainossisällöllä pyritään askel askeleelta rakentamaan yrityksen tunnet-tuutta, luottamusta, kiinnostusta sekä erottumista kilpailijoista. Sitouttava mainossisältö on erittäin tärkeää sisältöä ja parhaassa tapauksessa sen elinkaari on jopa vuosien mittai-nen. Sitouttava mainossisältö toimii ostopäätöksen vahvistajana ja kirjoittajan sekä

yrityk-sen asiantuntijuuden esille tuojana. Sitouttavat mainossisällöt ovat yleensä pidempiä kir-joituksia, kuten blogipostauksia, artikkeleita, ladattavia oppaita tai pidempiä tutkimusartik-keleita. (Keronen & Tanni 2017, 88.)

Sitouttava mainossisältö auttaa yrityksiä profiloitumaan esimerkiksi toimialansa suunnan-näyttäjänä tai edelläkävijänä, rakentamalla vahvempaa suhdetta asiakkaisiin ja vahvista-malla yrityksen arvoa asiakkaan kokemusmaailmassa. Sitouttavan mainossisällön ensisi-jainen tehtävä on auttaa lukijaa ja onnistumisen merkkinä voidaan pitää sitä, että se opas-taa lukijaa näkemään toimialan olennaiset asiat uudella tavalla tai hahmottamaan koko-naan uusia aiheita. Koska sitouttavan mainossisällön päätavoitteena ei ole suoranainen myynnin edistäminen, voi tämä olla syynä siihen, miksei sitä usein mielletä markkinoin-niksi. (Keronen & Tanni 2017, 92 - 93.) Moni markkinointialan ammattilainen kehottaa kes-kittymään pitkäjänteiseen tekemiseen ja luomaan tunnistettujen asiakastarpeiden pohjalta sitouttavaa mainossisältöä, joka kasvattaa lukijoiden ymmärrystä ja arvostusta organisaa-tiota kohtaan (Keronen & Tanni 2017, 95).

2.4.2 Tarinallisuus osana bränditunnettuutta

Loistavat tarinat menestyvät, sillä ne pystyvät vangitsemaan kohderyhmän mielikuvituk-sen. Aito ja totta oleva tarina jää lukijan mieleen ja parhaassa tapauksessa siinä oleva lu-paus lunastetaan. Kuluttajat ovat nykyään skeptisempiä ja heidän luottamuksensa on an-saittava. (Godin 2008, 8 - 11.)

Tarinalähtöinen palvelumuotoilu eli tarinallistaminen luo yrityksille kilpailuetua ja toimii sa-malla merkittävänä osana yrityksen strategiaa, markkinointia, tuotteistamista sekä brän-däämistä. Tarinallistaminen toimii kivijalkana yrityksen tarinaidentiteetille ja sillä on lukui-sia positiivilukui-sia vaikutuklukui-sia. Se toimii erinomaisesti yrityksen brändikuvan vahvistajana an-taen sille persoonallisen ja helposti lähestyttävän mielikuvan. (Kalliomäki 2014, 14 - 15).

Tarinallistaminen linkittyy moniin liiketoiminnan kannalta merkittäviin osa-alueisiin, oli sit-ten kyseessä palveluiden tai tuotteiden kehittäminen, viestintä tai myynti. Tarinallistami-nen kautta asiakkaan kokemukseen luodaan sisältöä ja merkitystä, jotka tekevät brändistä entistä vahvemman ja tunnetumman. (Kalliomäki 2015, 43.)

B2B-yritysten kertoma tarina voi rakentua esimerkiksi seuraavien tarinoiden ympärille: vi-siotarina, taustatarina, syntytarina, palveluntarina, tuotteen tarina tai arvotarina (Kalliomäki 2014, 23). Sama tarina on mahdollista jalkauttaa useampaan julkaisukanavaan ja tarina voi saada erilaisia muotoja eri kohderyhmän ja julkaisualustan kautta. Esimerkiksi

ku-Kuva 4. Natiivimainoksen toistaminen eri julkaisualustoilla (Aikakausimedia 2019, 24)

Niin kuin muussakin mainonnassa, myös natiivimainonnassa toisto lisää tunnettuutta sekä luottamusta tuotetta ja brändiä kohtaan. Etenkin eri julkaisukanavoissa julkaisu, samanta-painen markkinointimateriaali saa lukijan ajattelemaan, että kyseessä on vakiintunut brändi. Runsas sanoman toisto saa myös lukijan miettimään, että pitäisikö minunkin? (Ai-kakausimedia 2019, 24.)

Mitä jos toimialan tarinankerronnassa on jo kilpailua? On keksittävä ja kerrottava oma, eri-lainen tarina ja vakuutettava kohderyhmä siitä, että tämä on toista tarinaa tärkeämpi. Jos kilpaileva yritys on jo vuosi sitten kohdentanut tarinansa tietyssä kohdassa ostopolkua ole-valle kohderyhmälle, paras vaihtoehtoinen strategia voi olla uudenlaisen kohdeyleisön löy-täminen, joka ei ole vielä välttämättä lukenut kilpailijan tarinaa. (Godin 2008, 132 - 134.)